CATEDRA MARKETING

MARKETING

MARKETING

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Profesor : Mario García Romero

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Ingeniero Comercial

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Magister en Docencia para la
Educación Superior

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Master en Marketing ©

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Correo
:
ma.garciar@profesor.duoc.cl

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UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE COMPETENCIA
DESARROLLAR PROPUESTAS DE MARKETING DE
ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL MERCADO
•Identifica conceptos básicos de marketing
•Interpreta lasvariables controlables y no controlables de una
empresa dentro del mercado
•Aplica las variables controlables del marketing en una
situación de mercado
•Argumenta uso de variables estratégicas y operacionales de
marketing en una empresa o sector industrial

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UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE COMPETENCIA
DESARROLLAR PROPUESTAS DE MARKETING DE
ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL MERCADO
•Elaborapropuestas operacionales basándose en decisiones
estratégicas
•Utiliza variables estratégicas para desarrollar una propuesta
comercial
•Identifica variables estratégicas y operacionales que
intervienen en el marketing
•Reconoce la aplicación de la segmentación de mercados

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UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE COMPETENCIA
DESARROLLAR PROPUESTAS DE MARKETING DE
ACUERDO A LAS NECESIDADES DELMERCADO
•Contextualiza con situaciones reales de mercado diversas
decisiones estratégicas.
•Reconoce nuevas tendencias en el ámbito del marketing.

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UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE COMPETENCIA
DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE MERCHANDISING
BASADO EN UNA ESTRATEGIA DE PROMOCION Y
VENTAS.
•Define el concepto de merchandising como alternativa de
venta al detalle
•Clasifica las diversasherramientas de gestión en los puntos
de ventas
•Identifica el merchandising como una herramienta
comunicacional del mix comercial

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CONTENIDOS
1° UNIDAD
IDENTIFICA CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING

CONTENIDOS RELEVANTES
1. Evolución del marketing
2. Concepto y tipos de mercado
3. Cliente, consumidor y usuario
4. Posicionamiento de mercado
5. Participación de mercado
6. Ventaja competitiva
7.Investigación y segmentación de mercados
8. Mix comercial

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CONTENIDOS
2° UNIDAD
RECONOCE EL MARKETING ESTRATÉGICO Y EL MARKETING
OPERATIVO

CONTENIDOS RELEVANTES
1. Investigación de mercado
2. Sistemas de información de marketing
3. Segmentación de mercado
4. Estrategias de marketing

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CONTENIDOS
3° UNIDAD
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE MARKETING

CONTENIDOS RELEVANTES
1.Características del producto
2. Estrategias del producto
3. Elementos que componen un precio
4. Objetivos del precio
5. Estrategias de precios
6. Características de los canales de distribución
7. Funciones de los canales de distribución
8. Estrategias de distribución
9. Funciones de la comunicación
10. Estrategias comunicacionales

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CONTENIDOS
4° UNIDAD
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DEMERCHANDISING

CONTENIDOS RELEVANTES
1. Evolución del merchandising
2. Conceptos relacionados con el merchandising
3. Los objetivos que tiene el merchandising
4. Los agentes que participan en el merchandising
5. Las funciones que cumple el merchandising
6. Tipos de tienda

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EVALUACIONES
ASPECTO

Número mínimo y tipo de
CALIFICACIONES PARCIALES

UNIDAD 1

1 Calificación Parcial + Casos +Trabajos

UNIDAD 2

1 Calificación Parcial + Casos +
Trabajos

UNIDAD 3

1 Calificación Parcial + Casos +
Trabajos

UNIDAD 4

1 Calificación Parcial + Casos +
Trabajos

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CALENDARIO DE EVALUACIONES
EVALUACION

FECHA

PARCIAL 1
PARCIAL 2
PARCIAL 3

28-03-2014
09-05-2014
17-06-2014

PARCIAL 4
RECUPERATIVA

27-06-2014
30-06-2014

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BIBLIOGRAFIA
TIPO DE RECURSO
Bibliografía

DESCRIPCIÓN
1.-STANTOM WILLIANS;
Fundamento del Marketing
; Editorial MC Graw Hill, Novena Edición.
( RECOMENDADO ). Última edición
2.- TROUT JACK;
El Nuevo Posicionamiento;
MC Graw Hill, Edición ESPAÑOLA ( ASIGNADO).
Última edición
3.- KOTLER PHILIPS;
Dirección de Mercadotecnia;
Prentece Hall, Octava Edición (ASIGNADO ).
Última edición

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BIBLIOGRAFIA
TIPO DE RECURSO

DESCRIPCIÓN

Bibliografía
4.-...