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Mayo 2000


Contenido
1
Para que se hace un plan de empresas
2
Que debe contener el plan de empresas
3
El modelo de la empresa
4
Mercado
5
Personas y organización





Para qué se hace un plan de empresa
Un plan de empresas es un mapa de lo que pensamos que será el camino a seguir desde un punto de partida hasta la meta fijada. Es un instrumento de autoevaluaciónindispensable para medir las expectativas y sustentar las metas posibles de alcanzar.
El plan es dinámico, por lo tanto puede cambiar y debe esperarse que cambie, incorporándo lo aprendido a lo largo de la continua exploración del mercado y la práctica del negocio. Con la preparación de un plan de empresas no solo se aprende a fijar objetivos y la manera de alcanzarlos, sino también como crear un procesocapaz de generar riqueza y distribuirla.
La mayoría de los planes de empresas se realizan con la finalidad de captar recursos, comunmente en forma de capital. Por esto, considero que la parte operativa de la empresa no debe ser divulgada a inversionistas, salvo aquella que represente un punto de apoyo para generar credibilidad.
Sin un plan de empresas es poco probable conseguir financiamientoy mucho menos medir el éxito de las actividades. En el mejor de los casos, si no sabemos donde vamos, tampoco sabremos cuando llegamos.
Escribir un plan de empresas es una labor tediosa pero fascinante, sobretodo en paises con grandes asimetrías de información, como Chile. Exige una gran dedicación a los detalles a la vez que ejercita la creatividad a la solución de los problemas detectados.Un plan de empresas solo abre puertas. Para hacer creible un futuro incierto debe apoyarse en supuestos serios, en riesgos conocidos y en fortalezas del equipo gerencial o dirigente. Solo asi puede sembrarse la semilla de una nueva empresa o revigorisarse una existente.


Partes del plan

Resumen ejecutivo
Empresa
Misión
Formato Legal
Historia
Alianzas EstratégicasProducto o Servicio
Identificación
Factores diferenciantes
Producción y Entrega
Marketing
Definición del mercado
Perfil del cliente
Plan de Marketing
Estrategia de ventas
Canales de Distribución
Promoción, Publicidad
Competencia
Ventajas competitivas
Equipo fundador
Organización
Experiencia o relaciones
personales
Necesidades deCapital
Cálculo
Estrategia de salida o
Recuperación de inversión
Plan Financiero
Supuestos
Estados Financieros
Conclusión
Negociación del financiamiento
Anexos

Resumen

Si el resumen no tiene un buen efecto, el plan de empresas nunca se venderá, es decir, no atraerá potenciales inversionistas. Es recomendable escribir el resumen primero y luegoir armando todo el plan en detalle. Al terminar, deberá revisarse el resumen de nuevo.








Partes del plan

Resumen ejecutivo
Empresa
Misión
Formato legal
Alianzas estratégicas
Regulaciones especiales
Historia
Producto o Servicio
Identificación
Factores diferenciantes
Producción y Entrega
Marketing
Definición del mercado
Perfildel cliente
Plan de Marketing
Estrategia de ventas
Canales de Distribución
Promoción, Publicidad
Competencia
Ventajas competitivas
Equipo fundador
Organización
Experiencia o relaciones
personales
Necesidades de Capital
Cálculo
Estrategia de salida o
Recuperación de inversión
Plan Financiero
Supuestos
EstadosFinancieros
Conclusión
Negociación del financiamiento
Anexos



Misión
La misión de la compañía es su meta final. Si los fundadores o socios no saben hacia donde se dirige, no puede esperar que otros, en su sano juicio, quieran unírsele. O como decía un antiguo profesor “si no sabes a donde vas, nunca sabrás si llegaste”… Nadie puede entender la misión de una empresa como quienes la...