catherine inoa
Páginas: 2 (411 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2014
Control de Ventas
Control de Ventas
Es la última función del proceso de
administración de ventas, consiste en evaluar
y controlar a la fuerza de ventas. Es en este
punto que se evalúaa los vendedores
respecto a si cumplieron los objetivos de
venta y siguieron las políticas de
administración de cuentas.
Principios
1. Separación de funciones de ventas, cobro y registro
encontabilidad.
2. Ninguna persona que interviene en ventas debe
tener acceso a los
registros contables que controlen su actividad.
3. El trabajo de empleados que intervienen en ventas,
será decomplemento y no de revisión.
4. La función de registro de operaciones de ventas será
exclusiva del departamento de contabilidad.
El control sobre la fuerza de ventas es factor
fundamentalpara llegar al éxito comercial.
Para generar ventas crecientes y ganar
participación en el mercado se debe contar
con una fuerza de ventas que garantice
ventas crecientes, adecuadas, confiables yque provean un alto grado de satisfacción al
cliente.
Pueden mencionarse como principales
controles de ventas:
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
Por
Por
Por
Por
Por
Por
Por
Por
Porvolumen total de las mismas ventas.
tipos de artículos vendidos.
volumen de ventas estacionales.
el precio de artículos vendidos.
clientes.
territorios.
vendedores.
utilidades producidas.costos de los diversos tipos de ventas
Objetivos
1. Prevenir fraudes en ventas.
2. Localizar errores administrativos, contables
y financieros.
3. Obtener información segura, oportuna y
confiablede ventas.
4. Promover la eficiencia del personal de
ventas.
En la mayoría de las empresas, el control
del trabajo de los vendedoras es una de
las tareas más importantes a realizardentro de un departamento de ventas,
especialmente por parte de EL DIRECTOR
DE VENTAS.
Con la intervención de los Directivos en la
administración se debe establecer un sistema de
Control...
Control de Ventas
Es la última función del proceso de
administración de ventas, consiste en evaluar
y controlar a la fuerza de ventas. Es en este
punto que se evalúaa los vendedores
respecto a si cumplieron los objetivos de
venta y siguieron las políticas de
administración de cuentas.
Principios
1. Separación de funciones de ventas, cobro y registro
encontabilidad.
2. Ninguna persona que interviene en ventas debe
tener acceso a los
registros contables que controlen su actividad.
3. El trabajo de empleados que intervienen en ventas,
será decomplemento y no de revisión.
4. La función de registro de operaciones de ventas será
exclusiva del departamento de contabilidad.
El control sobre la fuerza de ventas es factor
fundamentalpara llegar al éxito comercial.
Para generar ventas crecientes y ganar
participación en el mercado se debe contar
con una fuerza de ventas que garantice
ventas crecientes, adecuadas, confiables yque provean un alto grado de satisfacción al
cliente.
Pueden mencionarse como principales
controles de ventas:
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
Por
Por
Por
Por
Por
Por
Por
Por
Porvolumen total de las mismas ventas.
tipos de artículos vendidos.
volumen de ventas estacionales.
el precio de artículos vendidos.
clientes.
territorios.
vendedores.
utilidades producidas.costos de los diversos tipos de ventas
Objetivos
1. Prevenir fraudes en ventas.
2. Localizar errores administrativos, contables
y financieros.
3. Obtener información segura, oportuna y
confiablede ventas.
4. Promover la eficiencia del personal de
ventas.
En la mayoría de las empresas, el control
del trabajo de los vendedoras es una de
las tareas más importantes a realizardentro de un departamento de ventas,
especialmente por parte de EL DIRECTOR
DE VENTAS.
Con la intervención de los Directivos en la
administración se debe establecer un sistema de
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