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MERCADEO BASICO
SEGUNDO EXAMEN ORDINARIO
PAC I-2004

I PARTE Valor 30 puntos (3 pts c/u)

Asocie los items de la izquierda con los de la derecha. Todos los enunciados de la izquierda son asociables, en la columna derecha pueden quedar en blanco.

1
Curva de demanda

( )
Suma de un sobreprecio estándar al costo del producto

2
Descuento en efectivo

( )
El crecimientode ventas se reduce o llega a cero

3
Estilo

( )
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto

4
Publicidad

( )
Retroalimentación originada por las comunicaciones del marketing

5
Fijación de costo más márgenes

( )
Versión de un producto expresado en términos interesantes para el consumidor

6
Concepto de producto

( )
Modo deexpresión básico y distintivo

7
Etapa madurez del producto

( )
Diarios, revistas, radio, televisión


8
Promoción de ventas

( )
Beneficio dado al pago de facturas con prontitud

9
Canales de comunicación no personales

( )
Muestra el número de unidades que el mercado comprará en un periódo de tiempo dado

10
Precios por valor

( )
Forma pagada de presentación y promociónno personal de ideas por un patrocinador




( )
El impacto del mensaje sobre el público meta




( )
Decisiones de marketing más difíciles que un compañía enfrenta




( )
Mezcla exacta de calidad y buen servicio un precio justo.

II PARTE Valor 30 puntos (6 pts c/u)
Marque con una “X” la respuesta que correcta en cada uno de los siguientes items.
1- Unaempresa puede adquirir nuevos productos de dos formas diferentes:
a) Comprando una compañía entera y una patente
b) Realizando mejoras a productos existentes y marcas nuevas
c) Adquisición de una compañía y nuevos productos originales
2- El desarrollo de una estrategia de marketing consiste:
a) Diseño de una estrategia inicial para un producto nuevo con base al concepto de producto
b) Estrategiade marketing para una empresa nueva en el mercado
c) Diseño de una estrategia de marketing inicial para una línea de productos
3- Una empresa que tenga exceso de capacidad de producción, fuerte competencia o cambios en los deseos de los consumidores, tendrá como objetivo:
a) Maximización de utilidades
b) Liderazgo en cuanto a calidad de producto
c) Supervivencia
4- La estrategia de ajustede precios segmentada, requiere:
a) Ajustar sus precios tomando en cuenta la ubicación geográfica
b) Ajustar precios contemplando las diferencias entre clientes, productos y lugares
c) Reducir temporalmente los precios para aumentar las ventas a corto plazo
5- El objetivo principal de generar una curva de experiencia consiste en:
a) Aumentar las ventas del producto y disminuir costos deproducción
b) Bajar el costo de producción medio por unidad
c) Desarrollar nuevos mercados para lograr la expansión del mercado y disminuir el costo medio por unidad.
III PARTE Valor 40 puntos (20 pts c/u)

Desarrolle de acuerdo al texto la parte teórica de la pregunta y con ejemplos propios realice un análisis de su respuesta.
1) Defina que son los mercados de prueba estándar, susventajas y desventajas. Ilustre con un ejemplo este tipo de mercados de prueba.
2- El ciclo de vida de un producto consta de cinco etapas. Defínalas y explique desde el punto de vista de la empresa cada una de ellas. Grafique cual sería el comportamiento de una moda de acuerdo con el ciclo de vida.

MERCADEO BASICO
SOLUCIONARIO SEGUNDO EXAMEN ORDINARIO I-2004
I PARTE
Asocie
1

( 5 )
2( 7 )
3

( 8 )
4

( )
5

( 6 )
6

( 3 )
7

( 9 )
8

( 2 )
9

( 1 )
10

( 4 )


( )


( )


(11)
II PARTE
Marque con una “X”
1) c
2) a
3) c
4) b
5) b

III PARTE
Desarrollo
1) Página 294 Cap. IX
Cuando utiliza mercados de prueba estándar la compañía encuentra un número reducido de ciudades representativas de prueba, realiza una campaña...