CD DISTRIBUCION TURISTICA

DISTRIBUC
IÓN
TURÍSTICA

DISTRIBUCIÓN
Es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el
consumo, siendo su función poner el producto a disposición del
consumidor final en el momento en que lo necesite y en el lugar donde
desee adquirirlo.

CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución
representa un sistema interactivo que implica a
todos los componentes del mismo: fabricante,intermediario y
consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el
producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

Estrategias del canal de
distribución
Existen dos orientaciones alternativas, o bien se puede realizar una
combinación de ambas:

Estrategia de empuje (push): El productor planifica que el canal le
sirva como instrumento para promover suproducto.
 
Estrategia de atracción (pull): El productor dirige la promoción del
producto directamente al consumidor final, encargándose plenamente
él de todas las actividades oportunas, con el objetivo de fomentar por
sí mismo la demanda del producto y atraer al consumidor hacia el
canal de distribución.

DISTRIBUCIÓN
TURÍSTICA
La
función

básica
de
la
distribución, como instrumento de
marketing
enturismo,
es
incrementar la accesibilidad del
potencial del consumidor a la
información relativa a nuestros
servicios y facilitarle de alguna
forma
que
pueda
efectuar
reservas por adelantado.

ESTRUCTURA DEL
SISTEMA DE
DISTRIBUCIÓN
TURÍSTICA
El sistema
de distribución gira en
torno a lo que habitualmente en
marketing se denomina canal de
distribución, refiriéndose al mismo
como
el
conjunto
deorganizaciones
independientes
que intervienen en el proceso por
el cual un producto o servicio está
disponible para el consumo.
El punto de partida del canal de
distribución es el productor y el
consumidor son los intermediarios.

FORMAS DE
DISTRIBUCIÓN
Existen varios modelos de distribución. Sin duda que la decisión de elegir
TURÍSTICA
el mejor camino obedece
siempre a los objetivos que se plantea laempresa desde el principio para alcanzar la rentabilidad buscada,
superar a la competencia y tener clientes más que satisfechos.

Intensiva
Cuando buscamos que el producto
esté en todos los distribuidores
posibles.
Por ejemplo, a las líneas aéreas
nacionales como internacionales les
convendrá tener el mayor número de
venta para lo cual disponen de un
aparato administrativo, logístico y
promocionalen casi todas las
agencias de viajes del país.

Selectiva
Se realiza cuando el productor, en efecto,
selecciona personalmente los canales y
distribuidores en función de los segmentos a
los que quiere llegar, que son los que
precisamente domina su intermediario y
según su nivel de prestigio y reconocimiento.
 

Exclusiva
Es una de las formas más riesgosas porque
implica buscar un númerorestringido de
intermediarios para que comercialice la
colocación de un producto de manera
personal y única. Esta selección significa
apostar toda la eficiencia del canal elegido,
pero al mismo tiempo se observa mejor la
evolución de las ventas.

PRINCIPALES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN TURÍSTICA
El propio
establecimi
ento como
unidad de
distribución

La
televisión
digital
interactiv
a

DISTRIBUCI
ON DIRECTAInternet,
televisión
interactiva y
dispositivos
móviles

Las
centrales
de
reservas
propias

DISTRIBUCION
DIRECTA

INTERNET

LOS
EXPENDEDORE
S DE BILLETES
AUTOMÁTICOS
(VENDING)

Venta directa del
productor al
consumidor

El que se hace
desde una página
web

El que se hace
desde una base

El que se hace
directa

El que se realiza

LA DISTRIBUCIÓN INDIRECTA
Nos permite una mayor cobertura delmercado sin asumir los elevados
costes directos derivados del establecimiento y operación de nuestra
propia red de distribución detallista.

El mayorista o tour operador
El tour operador confecciona paquetes turísticos que distribuye a través de
agencias de viajes o directamente al público. Pero, para confeccionarlos,
compra unidades básicas de producción (plazas de avión, habitaciones de
hotel,...