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CAPACITACIÓN DE
AGENTES
DEPARTAMENTALES DE
BIENES RAICES
TANAKA Y ASOCIADOS

INDICE



SECCION PRIMERA RELACIONES CON EL PUBLICO



SECCION SEGUNDA RELACIONES CON EL CLIENTE



SECCION TERCERA RELACIONES CON OTROS PROFESIONALES
INMOBILIARIOS

Tema I. BIENES RAICES.
¿Que es un bien raíz?
Propiedad que no puede moverse del lugar en que está como casa, terreno, local,etc.__
De ello, fundamentalmente proviene su calificación de “Bienes Raíces”.
El concepto Bien Raíz, tiene su origen etimológico en dos palabras de origen latín BENE:
bien y RADISEN: Raíz.
Esta expresión nos describe un bien que está enraizado, adherido al suelo, por lo tanto,
es fuente de seguridad, permanencia y beneficio, que nos acompañará hasta nuestro fin y
permanecerá dando protección alos nuestros.
Existe una viciosa y mala costumbre de llamar a los “Bienes Raíces”, bienes y raíces,
como si se tratara de dos cosas diferentes.
Cuando vemos un rótulo que reza “Bienes y Raíces”, no podemos mas que pensar que la
empresa que se anuncia vende toda clase de bienes: zapatos, vestidos, motores, casa,
etc. Y además comercializa vegetales.
Es pues la expresión “Bienes Raíces”, dehecho, una sola palabra que refleja una sola
idea “TIERRA CON O SIN CONSTRUCCION A ELLA ADHERIDA”, para satisfacer una

Necesidad de espacio protegido, resguardado y seguro de donde vivir, atender a nuestro
negocio, expender nuestra mercancía o proporcionar nuestros servicios.

Plusvalía. (Incremento del valor de un bien raíz)
1.Ubicación________________________________________________________________
2.
Servicios________________________________________________________________
3. Instalaciones
especiales____________________________________________________
Minusvalía. (Depreciación que sufre el bien raíz)

1. Terreo irregular, edad de
construcción_________________________________________
2.
Ubicación________________________________________________________________

USOS YDESTINOS
Los bienes raíces pueden tener diferentes usos y destinos:
HP
HIS
HM
HR
HC
HMI
M
CU
SCU
A
MI
IL
IM
IP
EQ
AD
I
AV

Habitacional popular
Habitacional Interés Social
Habitacional Media
Habitacional Residencial
Habitacional Campestre
Habitacional Mixto
Mixto
Centro Urbano
Sub Centro Urbano
Almacenamiento
Micro Industria
Industria Ligera
Industria MediaIndustria Pesada
Equipamiento
Área Deportiva
Infraestructura
Área Verde

RH
RHC
RI
ZP
CE
ZS
E
UE

Reserva Habitacional
Reserva Habitacional Condicionada
Reserva Industrial
Zona de Preservación
Conservación Ecológica
Zona salvaguarda
Estacionamiento
Uso Especial

DEFINICION DE SERVICIOS INMOBILIARIOS
Es una gama extensa de actividades como asesoría inmobiliaria, valuación (valorcomercial), promotoría, facilitación, mediación, etc., que nos permiten atender a los clientes
dentro del mercado inmobiliario.

HAY 8 PUNTOS IMPORTANTES EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA
1. Corretaje:
Conjunto de actividades que desarrolla un profesional inmobiliario tanto en la obtención
de propiedades en venta o renta en exclusiva, en su carácter de mediador inmobiliario, como la
tarea dehacer una revisión jurídica, fiscal y de valor de una propiedad.
Recordemos que hay corretaje para venta y renta.
Vamos a enfocarnos más a corretaje para veta
Una operación se compone de dos lados:



Obtención: exclusiva y clientes vendedores
Venta: clientes compradores.

2. Administración:
Servicio que puede comprender corretaje de renta o venta, cobranza, supervisión,mantenimiento, reparaciones, gestiones y pagos.
3. Búsqueda de Inmuebles:
Servicio que comprende la localización de inmuebles con determinadas características y en
determinadas zonas, para todas las necesidades de los clientes, para personas que no pueden
realizar ellos mismos la búsqueda de inmuebles.
4. Asesoría: legal, fiscal y financiera:
Asesoría Fiscal: pago de impuestos.
Asesoría Legal:...