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7.3.1 Los contratos en el comercio internacional

1.- ¿Qué es un contrato? Es un “pacto o convenio, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas”.

2.- puntos fundamentales en los que un contrato puede resumirse:

➢ Es un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o más partes.
➢ Contiene derechos yobligaciones. El documento determina qué tipo de reglas deben seguir las partes.
➢ Sirve para normar una relación comercial (por ejemplo, una compraventa o una distribución).
➢ Es, por lo general, por un tiempo determinado (casi siempre se determina cuánto durará el contrato).

3.- ¿Es necesario hacer un contrato en una relación comercial?
Depende de varios factores, en especial si setrata de actividades de comercio internacional o de exportaciones. En primer lugar, se debe tener en cuenta el tipo de transacción que se quiere garantizar. Una simple compraventa al contado, por una pequeña cantidad monetaria, aun cuando sea al mercado externo, no precisará de un contrato formal de un documento escrito y autorizado por las partes. En casos que impliquen mayor capital, mayorcompromiso y mayor riesgo sí se recomienda elaborar un contrato.

4.- casos en los que se recomienda suscribir un contrato:

➢ Cuando se trata de una distribución de productos por un período de seis meses, en los que el exportador compromete cierto capital de trabajo, invierte en maquinaria o insumos nuevos y necesita que se le garantice el cumplimiento de los pedidos;
➢ Cuando el monto de laexportación es muy alto en relación con el capital de la empresa.

5.- ¿Hay alguna normativa en general aplicable a los contratos que se realizan en el comercio internacional?
“Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías” (Convención de Viena de 1980).

6.- menciona de que trata la “Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos decompraventa internacional de mercaderías” celebrado en la (Convención de Viena de 1980).
Una serie de reglas básicas y comerciales que aplican en los contratos de compraventa de mercaderías, en especial en los casos en que las partes no han definido la mayoría de los asuntos que afectan su relación comercial.

7.- a que se limita la convención y que principios maneja.
Se limita a lacompraventa y, siguiendo los principios de “libertad y autonomía contractual”, las partes pueden, por medio de un documento escrito, determinar las reglas que gobernarán la relación comercial, sin hacer uso de estos instrumentos legales internacionales.

8.- Otro tipo de normativa internacional que se puede aplicar es la normativa de los Incoterms (International Commercial Terms) que se refiere a:Conjunto de términos comerciales utilizados por compradores y vendedores para realizar cualquier transacción comercial internacional, independientemente del producto, del destino, del medio de transporte o del seguro que se escoja.

9.- Estos términos son emitidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), y la última revisión data del año 2000. Esta terminología es aceptada internacionalmentetanto por las oficinas de gobiernos como por las aduanas y por cualquier tipo de empresas y de hombres de negocios alrededor del mundo. Términos como FOB o CIF se reconocen de inmediato y sin mayor discusión en las negociaciones comerciales:
INCOTERMS

10.- ¿Cuál es el contenido del contrato?
El contrato incluye una serie de cláusulas que describen los pormenores de la relación y de laoperación comercial, tales como nominación de las partes, precio de los productos, cantidades, penalidades, etc.

11.- Parte del contrato en donde se pone el título del contrato; por ejemplo: “Contrato de compraventa”, “Contrato de distribución”, “Contrato de representación”, etc.
Encabezados

12.- en esta parte del contrato se hace una descripción de las partes, de las personas que comparecen a...