CERRANDO COMO UN 10 ESTRELLAS
Páginas: 7 (1568 palabras)
Publicado: 6 de septiembre de 2015
CERRANDO
COMO UN 10
ESTRELLAS
Nos pagan por cerrar
efectivamente y no por
presentar
LA PROSPECCIÒN
Mirar
inicialmente a los prospectos que
les gusta la plata, el negocio, los
ingresos adicionales, un buen estilo de
vida, tienen liderazgo, etc.
De la cualificaciòn de la lista depende la
eficacia en el cierre.
Alimentar a diario la lista: mínimo dos
prospectos mas.
LA LLAMADA EFECTIVA.Es de carácter urgente: me urge verte..
Tengo un proyecto espectacular.
Buena Vibra: tienes que tener energía al
hablar, sentir el éxito. Ser entusiasta sin
exagerar.
Llamada corta y al grano: Vaya al grano;
por ejemplo: un proyecto espectacular
que se viene para latinoamérica. Máximo
debe durar dos minutos. Si demora
menos mejor.
LA LLAMADA
Siempre plantee dos alternativas: dos
días, doshoras, dos lugares (si es
necesario), etc.
Siempre invite la pareja.
Agendar
de manera inmediatamente.
Dígale que ya quedó agendado (esto
compromete mas).
Llámelo dos horas antes el día de la
reunión.
LA PRESENTACIÓN DE LA
OPORTUNIDAD
Llegue media hora antes y organice con su equipo
la estructura de la presentación: Introducción,
presentadores, degustaciones, equipos (televisor,videos, Block de presentación, sillas, etc).
Estrategias de cierre para los que invitan: Recibos
de consignación, Myzriipro activado, agenda en
mano, no mezclar invitados propios con los ajenos
en lo posible (el invitado confía en la persona que
lo invitó), relacione sus invitados con los líderes de
mayor resultado.
Vístase bien, hable con los invitados antes de la
presentación, conozca aspectosde cada un de
ellos, sea puntual (a uno lo respetan por el manejo
que haga del tiempo)
CIERRE Y MANEJO DE
RECOMENDACIONES GENERALES:
OBJECCIONES
Saque un buen Si o un buen No.
No se levante de la mesa sin tener una nueva cita
(entregue material para que lo vean)
Siempre llame a su prospecto por el nombre.
Pregunte y escuche: el que primero habla después
de cada pregunta pierde.
Deje que elprospecto hable.
Mírelo a los ojos.
CIERRE Y MANEJO DE
OBJECCIONES
RECOMENDACIONES GENERALES:
Emplee el 20% de lo que usted sabe y el 80% de la inteligencia emocional del
prospecto. La mayoría de la gente compra por emoción y no por lógica. Usted
contagia. Tenga todo a la mano.
Cuente siempre las historias. El cerebro maneja imágenes no palabras. La
gente se imagina las cosas.. Cuentehistorias.
Recuerde que lo importante es que el prospecto entienda que
tiene un
oportunidad que le ayudará a solucionar muchas cosas.
Haga preguntas cortas, claras y que generen respuestas de SI. El SI
producidos por ellos mismos se es mas creíble que dicho por mi; ejemplo: Estás
de acuerdo en que uno debe tener un plan B? estás de acuerdo que las
utilidades dan mejor dinero que el salario? Estamosclaros que el plan de
pensiones de tu país no te va a dar lo necesario para tu estilo de vida? Te
parece inteligente comenzar a invertir en tu salud? Estás de acuerdo que la
gente de hoy se está enfermando y muriendo por la cantidad de toxinas que
consume?.
Ante una objección siempre emplee la frase: PRECISAMENTE para que tengas
mas tiempo… PRECISAMENTE para que tengas dinero …, etc.
PREGUNTAS DECIERRE
QUÉ FUE LO QUE MAS TE GUSTÓ? Dependiendo
de la respuesta enfoco el refuerzo. Puede ser
una información o historia corta.(si es necesario)
VISTE UNA OPORTUNIDAD PARA TI?
INGRESAS CON EL PAQUETE DE 500 O DE 1000?
PAGAS CON TARJETA O EN EFECTIVO? Siempre
tener el recibo de pago o la oficina Myzriipro
activada. No nos de miedo pedir la tarjeta y los
datos. EXTENDER LA MANO) SIEMPREHAY QUE
HACER ACUERDOS DE CIERRE. Seguimiento
máximo de 48 horas para que diga el si.
MANEJO DE OBJECCIONES
DEJAME PENSARLO: Hay que conquistar al
invitado durante la presentación para que no
diga esto. Si lo dice respondemos ¿será que
no me supe explicar? Ya te mostré los
productos, el sistema, las formas de pago, etc.
¿qué vas a pensar? Déjame pensarlo es un NO
DISFRAZADO.
Prefieres pensarlo...
COMO UN 10
ESTRELLAS
Nos pagan por cerrar
efectivamente y no por
presentar
LA PROSPECCIÒN
Mirar
inicialmente a los prospectos que
les gusta la plata, el negocio, los
ingresos adicionales, un buen estilo de
vida, tienen liderazgo, etc.
De la cualificaciòn de la lista depende la
eficacia en el cierre.
Alimentar a diario la lista: mínimo dos
prospectos mas.
LA LLAMADA EFECTIVA.Es de carácter urgente: me urge verte..
Tengo un proyecto espectacular.
Buena Vibra: tienes que tener energía al
hablar, sentir el éxito. Ser entusiasta sin
exagerar.
Llamada corta y al grano: Vaya al grano;
por ejemplo: un proyecto espectacular
que se viene para latinoamérica. Máximo
debe durar dos minutos. Si demora
menos mejor.
LA LLAMADA
Siempre plantee dos alternativas: dos
días, doshoras, dos lugares (si es
necesario), etc.
Siempre invite la pareja.
Agendar
de manera inmediatamente.
Dígale que ya quedó agendado (esto
compromete mas).
Llámelo dos horas antes el día de la
reunión.
LA PRESENTACIÓN DE LA
OPORTUNIDAD
Llegue media hora antes y organice con su equipo
la estructura de la presentación: Introducción,
presentadores, degustaciones, equipos (televisor,videos, Block de presentación, sillas, etc).
Estrategias de cierre para los que invitan: Recibos
de consignación, Myzriipro activado, agenda en
mano, no mezclar invitados propios con los ajenos
en lo posible (el invitado confía en la persona que
lo invitó), relacione sus invitados con los líderes de
mayor resultado.
Vístase bien, hable con los invitados antes de la
presentación, conozca aspectosde cada un de
ellos, sea puntual (a uno lo respetan por el manejo
que haga del tiempo)
CIERRE Y MANEJO DE
RECOMENDACIONES GENERALES:
OBJECCIONES
Saque un buen Si o un buen No.
No se levante de la mesa sin tener una nueva cita
(entregue material para que lo vean)
Siempre llame a su prospecto por el nombre.
Pregunte y escuche: el que primero habla después
de cada pregunta pierde.
Deje que elprospecto hable.
Mírelo a los ojos.
CIERRE Y MANEJO DE
OBJECCIONES
RECOMENDACIONES GENERALES:
Emplee el 20% de lo que usted sabe y el 80% de la inteligencia emocional del
prospecto. La mayoría de la gente compra por emoción y no por lógica. Usted
contagia. Tenga todo a la mano.
Cuente siempre las historias. El cerebro maneja imágenes no palabras. La
gente se imagina las cosas.. Cuentehistorias.
Recuerde que lo importante es que el prospecto entienda que
tiene un
oportunidad que le ayudará a solucionar muchas cosas.
Haga preguntas cortas, claras y que generen respuestas de SI. El SI
producidos por ellos mismos se es mas creíble que dicho por mi; ejemplo: Estás
de acuerdo en que uno debe tener un plan B? estás de acuerdo que las
utilidades dan mejor dinero que el salario? Estamosclaros que el plan de
pensiones de tu país no te va a dar lo necesario para tu estilo de vida? Te
parece inteligente comenzar a invertir en tu salud? Estás de acuerdo que la
gente de hoy se está enfermando y muriendo por la cantidad de toxinas que
consume?.
Ante una objección siempre emplee la frase: PRECISAMENTE para que tengas
mas tiempo… PRECISAMENTE para que tengas dinero …, etc.
PREGUNTAS DECIERRE
QUÉ FUE LO QUE MAS TE GUSTÓ? Dependiendo
de la respuesta enfoco el refuerzo. Puede ser
una información o historia corta.(si es necesario)
VISTE UNA OPORTUNIDAD PARA TI?
INGRESAS CON EL PAQUETE DE 500 O DE 1000?
PAGAS CON TARJETA O EN EFECTIVO? Siempre
tener el recibo de pago o la oficina Myzriipro
activada. No nos de miedo pedir la tarjeta y los
datos. EXTENDER LA MANO) SIEMPREHAY QUE
HACER ACUERDOS DE CIERRE. Seguimiento
máximo de 48 horas para que diga el si.
MANEJO DE OBJECCIONES
DEJAME PENSARLO: Hay que conquistar al
invitado durante la presentación para que no
diga esto. Si lo dice respondemos ¿será que
no me supe explicar? Ya te mostré los
productos, el sistema, las formas de pago, etc.
¿qué vas a pensar? Déjame pensarlo es un NO
DISFRAZADO.
Prefieres pensarlo...
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