Como cerrar una venta

Como cerrar una venta
La etapa de la venta durante la cual el cliente actúe, basado en el convencimiento de que el producto es el indicado, y toma la decisión de comprar, no es una etapa separada.Por ello, el cierre no puede separarse de las demás partes de la entrevista de ventas. El propósito del cierre es inducir al cliente a que actúe, siguiendo su propio convencimiento, y compre. El cierreempieza, en realidad, en el momento en el que el vendedor inicia la venta. Desde la declaración inicial, el vendedor trata de cerrar, y la oportunidad puede presentarse en cualquier momento.No poder cerrar una venta no constituye motivo de deshonra. Aun vendedores del mas alto nivel no logran cerrar todas sus ventas. Normalmente los vendedores deespecialidades no cierran sus ventas en la primera visita; tienen que volver una y otra vez antes de poder conseguir el pedido. Lo que si es vergonzoso es olvidarse de solicitar el pedido. Los vendedores sonresponsables de este olvido por alguna de las siguientes razones:
* Asumen que el posible cliente no les va a comprar y, por ello, no solicitan el pedido.
* Se pierden a tal grado en suspropias presentaciones, que se olvidan de solicitar el pedido.
* Temen solicitar el pedido por falta de confianza o por temor a molestar.
El posible cliente espera siempre que el vendedor haga elpedido, ya que sabe que todo el esfuerzo desarrollado por el vendedor no es por diversión. Si el vendedor no solicita el pedido, el cliente se llevara una mala imagen, tanto el vendedor como el producto.COMO PREPARAR UN CIERRE NATURAL
Un vendedor profesional trata de crear un cierre natural, es decir, una situación de cierre en la cual el posible cliente no tiene dificultad alguna en decidirse acomprar. De hecho, en muchos de estos casos el cliente efectúa el cierre sin ayuda del vendedor. Para preparar un cierre natural, el vendedor debe dar los siguientes pasos:
1. Hacer una plática...