Charla Producto Caro Hoy

Estas son diez ideas que creo pueden ayudarte a vender una cara o más cara que otras:

1. Argumenta: Para empezar cuando vendes un producto más caro que el de tu competidor, no tienes que defender tu precio.
Tienes que argumentar la diferencia entre tu precio y el de la competencia.
Si vendes un Bateria que cuesta 2000 lempiras, por ejemplo, y te comparan con un Patito de 1500, notienes que defender los 2000 lempiras , sino explicar por qué tu cliente debe invertir 500 lempiras más en la compra de tu . Entonces puedes  hacer más énfasis en lo siguiente:
Tendrás que demostrar que la calidad, duración, marca, Garantia, cantidad de centros de Servicio, Garantia FULL, obsequios por tu compra etc, de tu producto, compensan con creces esos 500 Lempiras de diferencia.
Explicacionesque puedes dar:
Calidad: es hecha en Mexico con Iso 9000, Iso 14000 estandares de calidad Internacional
Duracion: le dura hasta 4 anos en vehículos que están en buenas condiciones, y andan sujetador.
Marca: es marca reconocida y esta posicionada en Honduras y mexico desde hace mas d5 anos
Garantia:Tenemos amplia garantía según el ano de su vehiculo El mes le sale a: Ojo aquí hacer números Danisabe
Cantidad de Centros de Servicio: Somos la única marca con 20 centros propios a nivel nacional y 1000 distribuidores q venden
Obsequio: Somos los únicos que le regalamos las terminales por su compra.

2.-Asesora: En el momento de comprar hay dos impulsos en direcciones contrarias, el deseo de ganar y el miedo a perder.
Cuando compramos queremos mejorar, obtener algo bueno a cambio denuestro dinero. Al mismo tiempo toda compra es un riesgo, todos hemos tenido malas experiencias y nos arrepentimos de la compra que hicimos.
Cuando vendes una debes  empujar estos sentimientos de no querer arriegarse con algo barato. Puedes decirle al cliente, mire lo barato sale caro, esas no llegan ni a 6 meses, con usted tiene garantía y calidad.
( no se trata de hablar mal de otras empresas,no debes hacerlo, sino de tratar a tus clientes como un asesor, en este caso un asesor de ventas).

3. Presume: En algunos casos el precio alto es justo el interés del producto. Muchas personas compran determinados productos porque son caros, y no están al alcance de todo el mundo, son un símbolo de status, éxito económico, moda, etc. En esos casos el   precio es un premio para los clientes.
.
  4.Protege: En ocasiones las baterías baratas se fabrican sin cumplir todos los requisitos de calidad requeridos para que sean buenas baterías , por ejemplo en duración no son buena calidad y la capacidad para arrancar un auto no es adecuada, ni tienen tantos centros de Servicio para despues de que el cliente la compro,No tienen taller de reparacion,No tienen CCA adecuado, etc. El argumento dela calidad y el CCA puede vencer por sí mismo a todos los demás,( en muchos casos estos argumentos pasan desapercibidos al cliente). Cuando asesoras sobre este aspecto a un cliente y le explicas los riesgos que corre con el producto barato de tu competencia, te estás preocupando más por él que su actual proveedor, te ganas su confianza y es muy probable que acabe siendo tu cliente.
 
5. Cuenta:Hay que hablar de  la historia de tu y de su fabricación, la historia de , incluso decirle al cliente, yotengo en esta empresa mas de 5 anos y estas baterías hacen feliz a mis clientes, y le dan seguridad a sus familias.
 …hablar de y que son mexicanas y que tenemos 20 anos en el mercado.
.
7.Dale Emocion al cliente: No siempre hay que apelar a la razón,a la compra rentable. La vida se componetambién de momentos de emoción e ilusión. Para vender baterías caras , es bueno recordar a los clientes que se merecen de vez en cuando un premio, permitirse algo especial. Especialmente si en ese carro andaran a su familia no pueden ponerla en riesgo de quedarse botados con otra Bateria que no sea fabricada Por

.8. -Arriesgate :  Cuando vendes un producto bueno, que justifica su precio, no...