Charla

INTELIGENCIA DE MERCADO

Claudio R Narváez Z

Cartagena de indias, Marzo 20 de 2011

 Manejo de celulares

 Interrupciones
 Requisitos de asistencia (100%)  No comer en el salón de clase.

 Los desacuerdos se plantean aquí

1. 2. 3. 4. 5.

Identificación de las necesidades. Que es la necesidad? Tipos de necesidades. Identificación de problemas y necesidad. Formulación yevaluación de proyectos de inversión. 6. Viabilidad Comercial (Conceptos) 7. Que es un Mercado? 8. Función Demanda 9. Función Demanda (Cambios en la curva) 10. Función Oferta. 11. Función Oferta (Cambios en la curva)

1. IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES:
1º ETAPA.- PRE – INVERSIÓN: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN EX - ANTE DEL PROYECTO. Ciclo de vida de los proyectos

Idea

Idea/ Identificación:surge como consecuencia de las necesidades insatisfechas.

Perfil PRE – INVERSIÓN Prefactibilidad

Perfil: viabilidad técnica de las alternativas propuestas, descartando las que no son factibles técnicamente.

El mercado, la tecnología, el tamaño, la localización, las condiciones de orden institucional y legal.

Factibilidad

Además de profundizar el análisis el estudio de las variables queinciden en el proyecto, se minimiza la variación esperada de sus costos y beneficios.

PROYECTO

2. Que es la necesidad?
“Expresa la carencia unida al deseo de satisfacción en una población y organización”.
“El proyecto debe Surgir de lo que las personas, comunidades u organizaciones dicen que NECESITAN, no de los supuesto que hagamos”

3. Tipos de necesidad:
• • • • • • • • • Físicas:No se puede vivir sin satisfacer también se les llaman vitales. Ejemplo: comer. Psíquicas: Necesidades creadas a veces por la mente y ha veces nacen con ellas o pueden crearlas Ejemplo: Estudiar una carrera. Pasivas: Lo que generan un gusto o un placer. Ejemplo: Risa. Negativas: Provocan un disgusto o un desagrado. Ejemplo: Trabajar. Adquiridas: Son generadas por un grupo que pertenecen porcostumbre o tradición Ejemplo: Vestirse. Permanentes: Las que duran toda la vida. Ejemplo: Respirar. Periódicas: Las que duran un tiempo y luego desaparecen. Ejemplo: Hacer el ejercicio. Ocasionales: Solo se aparecen algunas veces y se pueden repetir. Ejemplo: Una enfermedad curarla. Presentes y futuras: Trabajas hoy para satisfacer el mañana. Ejemplo: Estudiar para trabajar. Individuales: Solo tienesque satisfacer tu sin ayuda de los demás. Ejemplo: Hacer en una carrera. Colectivos: Necesitas ayuda de otros para satisfacerlas. Ejemplo: Pertenecer en un grupo.º

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•

Reflexión:

4. Para identificación de problemas y necesidad.
Normas Informes Institucionales Planes Institucionales

Grupos focales

Fuentes de Información

Planes de desarrollo y estratégicos

Estudio detendencia Estudio de necesidades.

Investigaciones

5. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

6. VIABILIDAD COMERCIAL (Conceptos)
PRODUCTO
Esto objeto o servicio que se puede ofrecer en el mercado para su atención, adquisición, uso o consumo que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

DEMANDA

Esta íntimamente ligada al concepto de necesidad, deseo y poder de comprar.Variables: precio del producto, nivel de ingreso del demandante, tamaño del mercado, gusto, etc.

OFERTA

Hace referencia a la cantidad de producto que a las empresas estarían dispuestas a intercambiar a un precio determinado

VALOR

Es la diferencia entre lo que se paga por un bien o un servicio y lo que se gana por adquirir este bien o servicio. Positivo : supera las expectativas. Negativo:Insatisfacción o desilusión.

7. Que es un Mercado? Sitio físico o virtual, donde encontramos compradores y vendedores, que interactúan entre si, comunicando sus múltiples necesidades y dar respuesta efectiva para solucionarlas. 8. Función Demanda Es una relación de causalidad que liga al precio de un bien con su cantidad demandada, y también con otras variables que afectan su comportamiento,...