Checklist De Una Negociación

El Checklist de una negociación
A. Acerca de ti
1. ¿Cuál es tu principal objetivo?
Al hacer una negociación que es lo que esperas obtener de ella, el principal objetivo por el cual larealizas.
2. ¿Cuáles son los problemas?
Cuales son los principales problemas a negociar, como el horario, duración de un contrato, actualizaciones de los servicios o productos y las limitaciones.Debes tomar en cuenta cuales son los problemas que le importan más al otro negociador y cuales menos al igual que a ti.
3. ¿Qué tan importante es cada problema para ti?
Ya que hiciste la lista deproblemas debes de dar prioridad a algunos y menos a otros, decide cual tiene mayor importancia y cual menor. Así podrás saber que es lo que quieres negociar para ti y que cosas puedes ceder que tal vezla otra persona si quiera pero sin perder el objetivo de lo que estás buscando conseguir. Has una lista de mayo a menor importancia de todo.
4. ¿Cuál es tu BATNA (best alternative to a negotiatedagreement?
Antes de empezar una negociación debes tener un plan B que es para cuando una negociación no sale como lo planeas, sirve para no aceptar una negociación que habría sido mejor que noaceptaras. Un ejemplo podría ser el tener varias ofertas de trabajo pero tu vas en búsqueda de una en particular, si esta no te es concedida tu ya tienes otras.
5. ¿Cuál es tu punto de resistencia?Se refiere al peor acuerdo que estarías dispuesto a aceptar antes de que termine una negociación, y este se elige dependiendo de que tan buena sea to BATNA. Sirve para tratar todos los problemas y nouno por uno.

B. Acerca del otro lado
1. ¿Qué tan importante es cada problema para ellos?
Considerar las prioridades de los problemas para el otro negociador
2. ¿Cuál es el otro lado deBATNA?
Cuáles son las alternativas de tu contraparte para hacer negocios contigo y cuanto valora esas alternativas.
3. ¿Cuál es el otro punto de resistencia si es que existe?
Debes saber cual...