Chicago

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN CÁTEDRA DE ADMINISTRACIÓN GENERAL - 1ª REVISIÓN 2010 – 22.05.2010 - Duración total: 3 horas 1ª. PARTE - CASO DE ESTUDIO: ALUMINIOS DEL URUGUAY S.A. (22 puntos)
Información recopilada con fines exclusivamente docentes, de documentación difundida públicamente por la Empresa.

1. Aluminios del Uruguay S.A. es una sociedad anónima abierta con unsólido prestigio ganado a lo largo de sus más de 50 años de presencia en el mercado, cuya principal actividad es la producción y comercialización en plaza y en el exterior de perfiles extruidos de aluminio, envases flexibles de laminados con aluminio y envases flexibles de films plásticos impresos y sin impresión. En términos de unidades de negocios, se identifican como “perfiles” y “envasesflexibles”. La empresa se transformó a partir de 1957 en subsidiaria de Alcan Aluminium Ltd., constituyéndose a partir de esa fecha en líder absoluto en el mercado doméstico de aluminio. En el año 1997, Alcan Aluminium vendió su participación al equipo gerencial de entonces, quienes constituyeron Focus Finance Ltd como propietaria de las acciones de la empresa. Ese equipo contaba con una ampliaexperiencia en la dirección de la Empresa. El actual Gerente General Ing. Jorge Soler Piola, se había desempeñado como Ingeniero de Producción y como Gerente Comercial en Uruguay, y había pasado luego a ocupar la Gerencia Comercial de Alcan Aluminio do Brazil. En 1993 había sido designado por Alcan Aluminium, Gerente General de Aluminios del Uruguay S.A. 2. Instalada en la ciudad de Montevideo, ocupa unasuperficie edificada de 20.000 m2 destinados a fábrica, laboratorios, administración, ventas y salón de exhibición. La empresa asegura un stock permanente de sus productos, lo que permite un mejor y más rápido servicio y venta directa de fábrica con entrega a los clientes en un máximo de 24 horas. 3. La empresa ofrece también un muy completo servicio de asistencia técnica, con un amplio yexperimentado equipo de profesionales a disposición para consultas gratuitas en el área de la construcción y de productos industriales, aspecto que es muy valorado por los clientes. 4. En la página Web de la Empresa, se lee:
NUESTRA VISIÓN.

Una empresa exitosa en un Uruguay reconocido por la alta calidad de su gente y sus

productos.
NUESTRA MISIÓN. Guiados por los principios de Calidad Total, noscomprometemos a ser una empresa innovadora y competitiva internacionalmente, que anticipe y satisfaga los requisitos de nuestros clientes, integrando los intereses de accionistas, empleados y la comunidad.

5. Mercado de perfiles de aluminio. Lidera el mercado local, donde sus diseños de aberturas son los más reconocidos. En exportación se agregan los productos para transporte carretero ybicicletas, con una sostenida corriente de ventas en Mercosur y México. En lo doméstico, la demanda del sector construcción hasta el año 2008 continuó firme, alcanzando un volumen algo mayor que en 2007. A fines de 2008 se realizó el lanzamiento de una nueva e innovadora línea de aberturas de aluminio “Summa” destinada a viviendas de alto valor, pudiendo alcanzar medidas de altura y largo sinprecedentes, con lo que se completó una gama de productos que abarcan todas las necesidades del mercado. En cuanto al servicio al cliente, ha mejorado notoriamente el desempeño de entrega a tiempo de los perfiles con un nuevo sistema de administración de los stocks de productos terminados. Las exportaciones de perfiles, concentradas en los países vecinos, cayeron a partir del tercer trimestre de 2008 amenos de la tercera parte debido a la crisis global, pero igualmente muestra firmes perspectivas de crecimiento. La producción de perfiles de aluminio requiere una fuerte inversión en activos fijos a efectos de alcanzar volúmenes que permitan generar economías de escala, como forma de mejorar las posibilidades competitivas en el mercado. La producción anual de la fábrica supera las 5.000 toneladas....