Chris Gardner

Chris Gardner En 1982, Chris Gardner no tenía casa, cargaba a su hijo de 20 meses por San Francisco y era un vendedor ambulante de ciertos aparatos médicos que pocos querían comprar. Incapaz desolventar el pago de una vivienda y el cuidado de su hijo, Gardner se quedaba donde podía; hoteles baratos de Oakland, el albergue de alguna iglesia cuando no podía pagar los hoteles, y hasta en los bañosde la oficina de Tránsito Rápido de la Zona de la Bahía. Un momento crucial en la vida de Gardner sucedió en un estacionamiento, cuando vio a un hombre conduciendo un Ferrari rojo que buscaba lugarpara estacionarse. Gardner recuerda: él buscaba un lugar para estacionarse; le dije: “te doy el mío si me respondes dos preguntas: ¿qué haces? y ¿cómo lo haces?” Resulta que esa persona era agente debolsa de valores y ganaba $80,000 al mes. En ese momento, Gardner resolvió que también sería agente de bolsa. Poco después se dirigió a las oficinas de Dean Witter, en aquel entonces uno de los bancosde inversión más grandes (que después se fusionó con Morgan Stanley). Gardner logró concertar una entrevista para ingresar al programa de capacitación de la empresa. La noche anterior a su entrevista,Gardner fue llevado a la cárcel por no pagar unas boletas de estacionamiento. Así que llegó a la entrevista sin rasurar, despeinado y con la ropa del día anterior. Explicó su situación y Dean Witterle dio una oportunidad. La compañía le dijo que sólo se trataba de un programa de capacitación y que sólo contrataría a algunos de los prospectos más prometedores en puestos de tiempo completo.Gardner recordó el consejo que su madre le había dado: “Sólo dependes de ti. La caballería no vendrá en tu rescate”. En Dean Witter, Gardner hacía más de 200 llamadas al día: “Cada vez que levantaba elteléfono –dice– sabía que estaba más cerca de salir del hoyo”. Gardner alcanzó el éxito en Dean Witter. Estuvo en Bear Sterns & Co. de 1983 a 1987, en donde fue una de las personas con mayores ingresos....