Ciclo De Vida De Los Productos

Mercado Meta: Es el mercado que la empresa desea y decide captar.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
Introducción: Se inicia cuando el nuevo producto se lanza al mercado por primera vez y está disponible para su compra. Es probable que el crecimiento de las ventas se vea lento y puede ser que las utilidades sean negativas o nulas, ya que los gastos de distribución y promoción son muy elevados.Crecimiento: Las ventas comienzan a elevarse rápidamente. Las primeras personas en adquirirlo lo seguirán haciendo e invitaran a otras a hacerlo. Las utilidades aumentan durante esta etapa a medida que los costos de promoción se compensan con el volumen de producción y se bajan los costos de fabricación por unidad. Aquí la empresa debe utilizar medidas para mantener el crecimiento del mercado.Madurez: El crecimiento de las ventas de un producto disminuirá y entrará en la etapa más duradera. La mayoría de los de los productos se encuentran en esta etapa.

Decadencia: Las ventas de un producto/servicio disminuyen. Dicha disminución puede ser lenta o muy rápida, las ventas pueden desplomarse a cero o descender a un nivel muy bajo en donde puede permanecer muchos años.

Segmentación delMercado: Consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

FIJACIÓN DE PRECIOS:

Los errores más comunes:

* La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos.
* Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
* El precio se fija con independenciadel resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado.

* El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.

Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principalesal fijar sus precios:

Supervivencia, Utilidades actuales máximas, Participación máxima de mercado, Captura máxima del segmento superior del mercado y Liderazgo en calidad de productos.

También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de precios bajos:

* El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.
* Los costos de producción ydistribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.
* El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

DETERMINACION DE LA DEMANDA.
La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda.
La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reaccionesde muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.
Estimación de curvas de demanda:
Hay varios métodos para hacerlo:

El primero implica analizar estadísticamente los precios en el pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. Los datos pueden ser longitudinales (con el tiempo) o transversales (en diferentes lugares al mismo tiempo).
El segundoenfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas.

El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios. Sin embargo, los compradores podrían citar deliberadamente cifras bajas con los precios más altos a fin de desanimar a laempresa de poner un precio alto.

Elasticidad de la demanda:
Una pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio.

Desplazamientos en la Curva de Demanda.

Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos...