ciclo de vida del producto

MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIA

Caso: Biberón Ideal OCL

BIBERÓN IDEAL OCL
Preguntas:
• ¿Qué problemas consideras que tiene la empresa para su
lanzamiento?
• ¿Qué Plan de Marketing propondríaspara introducir
producto en el mercado?

el

Etapa de Introducción
 Representa en general el lanzamiento a gran escala de un
nuevo producto al mercado
 Poca competencia, alta tasa defracasos, frecuentes
modificaciones al producto y limitada distribución caracterizan
a esta etapa
 Costos de marketing son elevados: grandes márgenes a
distribuidores e incentivos a los consumidores(promociones,
muestras, cupones, etc..) para que prueben el producto
 Gastos de publicidad elevados por la necesidad de educar a
los consumidores.
 Costos de producción elevados por el bajovolumen,
corrección de fallas en el producto y en la manufactura
 Las ventas aumentan con lentitud
 Las utilidades suelen ser negativas por los costos de
investigación y desarrollo, instalacionesy equipo de
producción y altos gastos de introducción al mercado

Ventas
$
Utilidades

Introducción

Crecimiento

Madurez

Tiempo
Declinación

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTILOV
E
N
T
A
S

TIEMPO

V
E
N
T
A
S

MODA

TIEMPO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

V
E
N
T
A
S

NOVEDADES

TIEMPO

Etapa de Introducción
 La duración de esta etapadepende de: características del
producto, ventajas sobre los sustitutos, el esfuerzo educativo
necesario, recursos que la empresa asigne así como reacción
de la competencia
 En general es preferibleun periodo corto de introducción para
ayudar a reducir el impacto de las pérdidas y los flujos de
efectivo, así como para determinar si el nuevo producto será
exitoso o no
 La estrategia depromoción se centra en generar conciencia
del producto e informara a los consumidores sobre los
beneficios del producto, más que sobre la marca
 Requiere de venta personal intensiva para lograr la...