CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO



Un segundo marco de referencia, que resulta útil para entender la mezcla promocional adecuada para un producto en particular, es el ciclo de vida del producto.
Los productos como las personas suelen tener un patrón predecible de desarrollo .Desde su nacimiento hasta su muerte, un producto existe en diferentes etapas y diferentes ambientes competitivos, y su ajuste a esos ambientes determinaen un gran nivel el grado de éxito que tendrán durante su vida.


El ciclo de vida del producto ayuda de dos maneras al planificador o al gerente de promoción:
A determinar la mezcla apropiada para cada etapa del ciclo de vida y ofrecer la mezcla de promoción optima
El ciclo de vida de un producto también brinda pautas presupuestales.
Saber que la publicidad masiva hace énfasis en una etapaparticular le indica al planificador o al gerente de promoción que se necesita en cada caso una gran cantidad de dinero.
El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro etapas:
Introduccion
Crecimiento
Madurez
Y descenso (declinación )
La duración del ciclo de vida varía entre los productos, en periodos que van desde unas semanas hasta varias décadas. Las curvas de ventas y utilidades pueden variarde cierta manera entre los productos, la duración de cada etapa puede ser diferente entre los productos y no necesariamente todos los productos pasan por todas las etapas.
ETAPA DE INTODUCCION
Un producto o servicio recién desarrollado se presenta por primera vez a su mercado.
En muchos aspectos esta etapa es la más costosa y con mayor riesgo pues sus operaciones se caracterizan por tener altoscostos, bajo volumen de ventas y distribución limitada.
El programa promocional estimula la demanda primaria antes que la secundaria; es decir que se hace énfasis en el tipo de productos antes que en la marca del vendedor. La necesidad de crear la demanda primaria fue particularmente cierta para los post-it de 3M pues durante la prueba del mercado inicial, los consumidores vieron el producto comoun costoso papel para apuntes y solo hasta la distribución de muestras gratuitas apreciaron su valor.
De la estrategia de producto depende, en parte cual mezcla promocional funciona mejor durante la etapa de introducción. Si una compañía lanza al mercado un nuevo producto con un precio alto para alcanzar tanta utilidad bruta por unidad como sea posible, debe soportar este precio con una promociónextensiva. Puede ser necesaria una gran cantidad de publicidad masiva y de venta personal para convencer al mercado de los meritos del producto en el nivel Premium. la promoción extensiva sirve para acelerar el índice de penetración en el mercado.
La etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo endesarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso quelos haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.




ETAPA DE CRECIMIENTO

Amedida que el producto va siendo más conocido, las ventas crecen sustancialmente, lo que atrae a la competencia y su oferta aumenta. Las empresas realizan esfuerzos para que sus productos se diferencien de la competencia y consigan más ventas.
El consumo del producto se generaliza en esta etapa, que se caracteriza por:
Un crecimiento de la demanda y de los beneficios a ritmo creciente.
La...