ciencias politicas

Incentivos para los vendedores
Los planes de compensación para los vendedores normalmente se basan en incentivos en forma de comisiones por las ventas realizadas. (las comisiones varían de acuerdo ala industria).
El uso generalizado de incentivos para los vendedores se debe a tres razones: la tradición, la falta de supervisión de la mayor parte del trabajo de ventas, la suposición de quenecesitan incentivos, para motivar a los vendedores.
a. Plan de Salario. Al vendedor se le paga un salario Fijo y en algunas ocasiones hay incentivos anuales en forma de bonos, premios u otros.
Ventajas• El trabajador sabe cual será su ingreso.
• La empresa presupuesta fácilmente sus gastos fijos
• Hace prospectos y cultiva a los clientes en lugar de hacer la venta solamente.Desventajas
• No depende de resultados
• Los sueldos están vinculados con la antigüedad y no con el desempeño.
• Plan por comisión. Se paga a los vendedores en proporción directa a susventas, solo por los resultados.
Ventajas
• Tienen el mayor incentivo posible de acuerdo a su capacidad y su esfuerzo lo ven recompensado.
• La comisión es fácil de entender y calcular.
•Los costos de las ventas son proporcionales a las mismas.
Desventajas
• Los vendedores se concentran en realizar una venta de gran volumen
• Restan importancia a cultivar a losclientes.
• Los vendedores no aceptan otra responsabilidad que no sea el de ventas, como dar servicios.
b. Plan Combinado. Es una combinación de sueldo y comisiones, la mayoría de estos planescuenta con un componente salarial importante (80% sueldo y 20% comisión)
Ventajas
• Tienen una base de ingreso garantizada
• La comisión representa un incentivo adicional por el mejordesempeño.
Incentivos para otros profesionales
Pago por mérito. Es cualquier incremento salarial que se otorgue a un empleado fundado en su desempeño individual y se otorga a profesionistas, oficinistas,...