CIRCULO DE INFLUENCIA Y PREOCUPACION

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
ADMINISTRACIÓN PARA LOS NEGOCIOS
SEGUNDA PRÁCTICA CALIFICADA – FC-PREDER01A1M
Instrucciones:
1. Lea detalladamente el caso de estudio y conteste las preguntas incluidas al final de la
práctica en un máximo de 10 páginas
2. El desarrollo de la práctica se debe desarrollar sobre las premisas incluidas en el caso de
estudio. En el caso que el grupo decidaincluir otros supuestos o nueva información estos
debe ser descritos en detalle
3. La práctica se debe desarrollar por los grupos conformados para el trabajo aplicativo final.
Por ningún motivo se aceptará una práctica desarrollada de forma individual o por grupos
conformados por integrantes distintos a los ya establecidos
4. La práctica deberá ser entregada en papel impreso, no se aceptaránprácticas desarrollas
con lápiz o lapicero
5. La resolución del caso se debe entregar el lunes 28 de abril al inicio de la sesión (7 a.m.).
No deben subir una copia del mismo en el campus virtual

CASO DE ESTUDIO BEMBOS
La competencia entre marcas locales y marcas extranjeras se libra en la mayoría de países del
mundo y también en el Perú, como consecuencia de la existencia de empresasmultinacionales
que comercializan marcas globales que a su vez se enfrentan a las diferentes marcas locales. Las
grandes multinacionales cuentan con un mayor volumen de recursos que las empresas locales lo
que provoca, en términos generales, que diversas marcas locales pasen a las filas de empresas
multinacionales (es decir, son compradas). Por lo general estas compras han sido realizadas con elobjetivo de reforzar su posición en determinados mercados, eliminar a los competidores locales o
ingresar a nuevos mercados. Durante los últimos años, este proceso ha ocurrido en forma similar
en toda la región latinoamericana y Perú no ha sido una excepción.
Cuando se habla de la competencia entre marcas locales y marcas extranjeras, una de las
principales ventajas para las marcas globales oextranjeras es el soporte económico y financiero
con el que cuentan, así como el soporte en el sector publicitario, al existir todo un modelo
desarrollado en el ámbito internacional. Además, otra ventaja importante es la experiencia de la
marca global en otros mercados. La misma marca y el mismo posicionamiento han podido ser
probados en diferentes mercados, con diferentes competidores. En estacoyuntura, los medios de
comunicación y su propia globalización también resultan claves ya que han permitido que las
marcas globales se beneficien cada vez más de un presupuesto publicitario global y, por lo tanto,
aprovechen mejor las economías de escala. Además, una ventaja adicional está dada por las

economías de escala en la Investigación y el Desarrollo (I&D). La marca global tiene laposibilidad
de diluir grandes cantidades de inversión en I&D entre cientos de millones de consumidores. La
marca local sólo puede hacerlo entre un pequeño grupo de consumidores.
Por su parte, las marcas locales, como principal ventaja tienen su mejor conocimiento del mercado
local y de los propios consumidores. Como consecuencia de esto, plantean sus estrategias sobre la
base de la realidadnacional. Asimismo, al no encontrarse sujetas a lineamientos internacionales,
las marcas locales poseen una mayor flexibilidad para tomar decisiones. Las marcas globales, por
su parte, obedecen a lineamientos y estrategias internacionales y por lo tanto, carecen de
flexibilidad, lo cual no permite que la marca sea manejada tan eficientemente en el mercado local.
Otro aspecto relativo a las marcaslocales y que conviene destacar aquí se refiere al tema
emocional, pues existen marcas con un componente emocional muy fuerte. Esto explica por qué el
consumidor la ha utilizado durante toda su vida y por lo tanto quiere seguir usándola.
La principal desventaja, para las marcas locales, es la menor capacidad financiera con que cuentan
las empresas dueñas de las mismas. También, en caso que...