Clase 11_Formas de Entrada

Formas de Entrada
Existen 6 Formas de entrada:
1. Exportación –
Tiene la ventaja de facilitar la realización de economías con base en curvas de experiencia, así como de
evitar los costos relativos alas operaciones de fabricación en otro país. Las desventajas son: los costos
elevados del transporte y de las barreras arancelarias, así como los agentes locales de marketing.
Ejemplos: Sony dominó elmercado mundial de televisores, a través de la exportación.
2. Proyectos “Llave en Mano”—
En un proyecto llave en mano, el contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un clienteextranjero, incluso la capacitación del personal operativo. Al completarse el contrato, el cliente extranjero
recibe la “llave” de una planta lista para su funcionamiento total, de aquí el término llave enmano. Esta
es una forma de exportar tecnología de proceso a otros países.
Ejemplos: Los proyecto llave en mano son muy útiles en las industrias químicas farmacéuticas, las cuales
utilizan tecnologíascomplejas y de producción con altos costos.

3. Licencias –
Un acuerdo de Licenciamiento ocurre cuando un licenciante concede los derechos de cierta propiedad a
otra entidad ( licenciatario) duranteun periodo específico; a cambio, el licenciatario otorga una regalía al
licenciante. Esto incluye patentes, invenciones, fórmulas, procesos, diseños, derechos de autor y marcas
registradas.
Ejemplo:Xerox, inventor de la fotocopiadora, estableció una empresa conjunta con Fuji Photo, que se
conoce como Fuji-Xerox. Xerox dio la licencia de su conocimiento Xerográfico a Fuji-Xerox. A cambio
Fuji-Xeroxpagó a Xerox una regalía del 5% del ingreso por las ventas netas que obtuvo de vender
fotocopiadoras.
4. Franquicias—
El Franquiciamiento es básicamente una forma especializada de licenciamiento enla que el
franquiciatario no solo vende propiedad intangible, sino también se deben cumplir una serie de reglas
estrictas para dirigir el Negocio.
McDonald’s es un buen ejemplo de una empresa que...