Clase Luz 15052015 Aspectos Para Una Buena Venta

ASPECTOS CLAVES PARA LOGRAR UNA VENTA EXITOSA:

1. LA ASISTENTE: una de las principales barreras que impiden una venta es el no tener un contacto directo con nuestro cliente si no con la asistente.Un coach de venta sabe que para tener una comunicación directa debemos afirmar o preguntar algo que la asistente no puede contestar. Lo importante es siempre buscar una forma de obtener o poderobtener una breve platica con su contacto inicial. si le dicen q no pregúntele.
2. VALOR AGREGADO: los perfumes venden más que un líquido con fragancia. Venden esperanza; una red de banda ancha vende másque velocidad, vende más tiempo con su familia.
Estos son los ingredientes clave en las estrategias para vender q se utiliza para una acción segura, métodos q puede empezar a poner en practica desde hoymismo.
3. MOTIVACIÓN: los empleados buscan trabajar en una empresa donde se sientan completos, satisfechos y motivados.
Los esquemas de motivación pueden ser muy amplios pero van desde lasretribuciones económicas hasta las retribuciones en especie o morales.
Tenga en cuenta que de la forma en que mida y retribuya, va hacer el comportamiento de la persona, si esta no llega sus objetivos y se leda las retribuciones por el esfuerzo.
El pensamiento queda en el empleado que si su jefe observa que le está echando ganas le puede dar retribución aunque no alcance los objetivos.

Estas son 3consejos de debe de utilizar a la hora de realizar sus estrategias para vender.



MITOS PARA LOS VENDEDORES: UN BUEN VENDEDOR.

Un buen vendedor es aquella persona que conoce el producto, sabe vender, yconoce la empresa.
Un buen vendedor tiene carisma,.

PROCESO DE VENTAS
1. PLANEACIÓN: prospección: busco mi cliente.
2. ROMPER EL HIELO: hablar con el cliente, tomar confianza con él. Como si hablaracon un amigo.
3. AIDA – SPIN: hacer una consulta
4. PRESENTACIÓN: vender los beneficios del producto o servicio
5. RESOLVER OBJECIONES: escucha y usa las palabras correctas
6. CIERRE: proceso de...