Clase marketing industrial

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Mktg Industrial

CLASE 3 23-08-10

Oratoria

Expresion verbal o no verbal

Mensajes y metamensajes expresados por el cuerpo

Que es la autoconfianza?
Tener confianza en uno mismo. Comoinfluye lo interno en la preparación de un orador.
Autodominio. Tener control y dominio de lo verbal con lo verbal. Lo que dice con lo que expresa realmente.

Informacion clave para la presentacionObjetivos muy claros

Persuacion y Movilizacion. Impacto (Racional – Irracional o emocional)

Feedback (retroalimentación) Para ver si estan entendiendo el mensaje. Para tener la capacidad deflexibilizar y cambiar la manera de decir las cosas para captar la atención del receptor

Otros tips (la sonrisa es la primera llave que debemos usar. El contacto visual, etc

ObjetivosAdquirir confianza en uno mismo
Mantener la atención del publico
Hacer frente a las preguntas

Factores del éxito del discurso

El comienzo
No pedir disculpas
Presentarse a si mismo

La vozHablar claramente

El Cuerpo
Postura
Expresión

El tiempo
Saber administrar los tiempos
Inicio – Desarrollo – final

Conclusión
Dejar una buena impresión
Poner al mejororador al final del discurso

Presentación Empresaria
Caratula
Carta de presentación
Resumen Ejecutivo
Quienes somos?
Por que elegirnos?
Nuestros productos
Nuestros clientes
Nuestrcomprensión de la situación actual
Diagnostico Actual

Hasta ahora
Leer capitulos 1 y 2.

Prox clase
Cap 5? Productos industriales

Producto industrial
El producto es un paquete de satisfacciones(donde brindo bienes y servicios, atributos funcionales y simbolicos)

El producto industriale es mas especifico, mas tecnico y especializado. El cliente industrial compra beneficios.
“La gente nocompra el producto compra soluciones” Theodore Levitt

CLASE 4 30-08-10

Complejidad del producto industrial
Características

Oferta beneficios vs Satisfaccion de deseos

“Enfasis en las...
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