Clase

Proyectos I – 4678106

3. ESTUDIO DEL MERCADO
Existen 4 objetivos generalmente analizados en el estudio del mercado:
1. Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de
brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos que actualmente están en el
mercado.
2. Determinar la cantidad de bienes o servicios elaborados en una nueva unidad deproducción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
3. Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a
los clientes.
4. Dar una idea al inversionista del riesgo que el bien o servicio elaborado por el proyecto
corre de ser o no aceptado en el mercado. No necesariamente cuando se detecta una
demanda insatisfecha quiere decir quepueda penetrarse con facilidad en ese mercado,
ya que puede ser que esté en manos de un monopolio u oligopolio.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en 4 variables fundamentales:
Estudio del Mercado

Análisis de la
Oferta

Análisis de la
Demanda

Análisis de los
Precios

Análisis de la
Comercialización

Conclusiones del
Estudio del Mercado

El análisis que se realicetiene que poseer los siguientes aspectos:
A.
B.
C.
D.

La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación debe ser OBJETIVO y no tendencioso
Los datos encontrados deben ser información útil.
El objeto del análisis siempre debe tener como objetivo final servir como base para la
toma de decisiones.

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PASOS DEL ESTUDIO DE MERCADOPara realizar el estudio del mercado se deben seguir estos pasos:
I.

II.

III.

IV.

V.

Definición del Problema: Se tiene que conocer completamente el problema a
investigar para poder plantear la solución más conveniente. Debe tomarse en cuenta
que siempre existe más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una
consecuencia distinta, por lo que el analista debedecidir el curso de acción y medir sus
posibles consecuencias.
Necesidades y fuentes de información: Existen dos tipos de fuentes de
información: las fuentes primarias (encuestas) y las fuentes secundarias (estadísticas
gubernamentales, o de empresas privadas). El analista debe saber exactamente cuál es
la información que existe y con esa base decidir dónde realizará la investigación.
Diseñode recopilación y tratamiento estadístico de los datos: Para la
obtención de información primaria es necesario diseñar las encuestas de manera
distinta a como se procederá en la obtención de información de fuentes secundarias.
Asimismo el tratamiento estadístico es diferente para cada fuente de información (esto
se verá más a fondo en el siguiente capítulo).
Procesamiento y análisis de losdatos: Es importante recordar que los datos
recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de
decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de tales datos es vital para cumplir
este objetivo (este paso se verá más a fondo en los capítulos posteriores)
Informe: Una vez procesada la información adecuadamente, el analista elaborará un
informe que deberá serveraz, oportuno y no tendencioso.

DEFINICIÓN DEL BIEN O SERVICIO
Aquí debe realizarse una descripción exacta de los bienes o servicios que se pretendan
elaborar. Por ejemplo si se trata de una pieza mecánica, un mueble o una herramienta, el
producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo
componen y la norma de calidad en lo que se refiere a resistencia demateriales tolerancias
a distancias, etc.
NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO
Los productos se pueden clasificar en duraderos (no perecederos) por ejemplo los aparatos
eléctricos, herramientas, muebles; y en no duraderos (perecederos) como por ejemplo los
alimentos frescos y envasados.
Asimismo los productos de consumo (intermedio o final) se clasifican como:
De conveniencia: son los productos...