Claves para el exito

21 claves para el éxito
1. Consuma los productos o servicios que comercializa.
2. Sea experto contactando citas.
3. Utilice el teléfono como herramienta de negocios.
4. Construya relaciones de ganancia con sus clientes... gánese su confianza.
5. Practique el arte de escuchar.
6. Dedique tiempo y esfuerzo a la identificación del estilo de comprador de su cliente.
7.Antes de ofrecer sus productos... identifique las necesidades de su cliente.
8. Durante la presentación del producto utilice frases que despierten el interés del cliente.
9. Los beneficios de los productos son más convincentes que las características. Hable siempre en términos de beneficios.
10. Practique y utilice las quince técnicas de cierre.
11. No tema pedir referidos.
12.Cumpla sus promesas y no prometa lo que no puede cumplir.
13. Lleve registro de sus actividades. Esto es indispensable para planear su estrategia y establecer sus metas.
14. No se traslade de un extremo a otro de la ciudad para realizar sus visitas. Trate de concentrarse en una misma área de influencia por día.
15. Llamar y visitar por lo menos cinco prospectos por semana le ayudará aobtener veinte clientes potenciales al mes.
16. Persevere... recuerde que la mayoría de las ventas ocurren en la tercera o cuarta visita.
17. Recuerde que VENDER no significa VENCER significa SERVIR.
18. No olvide que la venta comienza cuando se hace el cierre.
19. Recuerde que comercializar ES UNA MANERA DE MEDIR SUS  ASPIRACIONES.
20. No tema COMERCIALIZAR... recuerde que “LOSTEMORES DE LA REALIDAD RARA VEZ SON PEORES QUE LOS DE NUESTRA MENTE”
21. Repita todos los días las anteriores veinte claves... recuerde que “LA REPETICION NO ES LA MEJOR MANERA DE APRENDER... ES LA UNICA MANERA DE APRENDER”

FORMULA PARA LA PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO
* Que es el producto
* Que hace el producto
* Como funciona el producto
* Que beneficios ofrece el producto* Valor de la inversión
PUNTO DE EQUILIBRIO
* Sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder ni ganar dinero.
* En el punto de equilibrio de un negocio, las ventas son iguales a los costos y gastos; al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida.
* Es necesario el reclasificar los costos y gastosdel estado de resultados de la empresa en dos grupos:
* Costos Fijos
* Se causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas. Ej. Los seguros, la depreciación, los sueldos y prestaciones
* Costos Variables
* Se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. Ej. Comisiones de la fuerza de ventas.
* Punto de equilibro
* Selo calcula como: Costos Fijos multiplicado ((1 dividido (1-Costos Variables) dividido Ventas))

DECRETO 3075 DE 1997
 
 
 
Por el cual se reglamenta parcialmente la Ley 09 de 1979 y se dictan otras
 
Disposiciones.
EL PRESIDENTE DE LA REPUBLICA DE COLOMBIA
 
En ejercicio de sus atribuciones constitucionales y legales y en especial las
que le confiere el numeral 11 del artículo 189 dela Constitución Política y la
Ley 09 de 1979
DECRETA:
  
TITULO I. 
DISPOSICIONES GENERALES
 
ARTICULO 1o. AMBITO DE APLICACION. La salud es un bien de interés público. En consecuencia, las disposiciones contenidas en el presente Decreto son de orden público, regulan todas las actividades que puedan generar factores de riesgo por el consumo de alimentos, y se aplicaran:
a. A todas lasfabricas y establecimientos donde se procesan los alimentos; los equipos y utensilios y el personal manipulador de alimentos.
b. A todas las actividades de fabricación, procesamiento, preparación, envase, almacenamiento, transporte, distribución y comercialización de alimentos en el territorio nacional.
c. A los alimentos y materias primas para alimentos que se fabriquen, envasen, expendan,...