clean edge razor

Clean Edge Razor


Paramount es una empresa de belleza y productos sanos especializada en productos y accesorios de maquillaje. Con su último producto desarrollado conocido como Clean Edge,Paramount quiere mostrar esto como la nueva generación de hojas de afeitar no desechables debido a todas las mejoras que han hecho en él. Sin embargo, algunos ejecutivos no están de acuerdo en la estrategiade posicionamiento que tienen que seguir para colocar este producto en el mercado.
Paramount ya ofrece productos en los segmentos donde Clean Edge podría entrar, pero es de suma importancia poderidentificar y encontrar ciertas características de estos segmentos para poder decidir la estrategia de posicionamiento tratando de evitar la canibalización.
La información general que nos presenta elcaso sobre el merado son:
-El mercado de la máquina de afeitar desechable está creciendo a una tasa de 5% al ​​año durante los últimos 3 años y al mismo tiempo el mercado de cartuchos de recarga a un 2%al año.
-La afeitadora super premium contiene un volumen alto de mercado superior al 70% del total del mercado lo que es importante para Paramount para decidir en qué segmento se va a colocar elnuevo Clean Edge.
-Los competidores han creado productos similares como The Clean Edge Razor, a pesar de que no tiene tantas características como la Clean Edge. Por esta razón
vemos que Clean Edge tienemás ventajas para la introducción en el mercado.

Paramount debe utilizar el concepto de posicionamiento "nicho de mercado". Como se señala en el caso, esto ayudará a Paramount para elevar su cuota demercado en el segmento de la máquina de afeitar desechable no super-premium contribuyendo a su vez a una mayor margen o utilidad en sus productos además de ayudar a limitar el efecto decanibalización de los productos existentes de Paramount.
Existen dos razones para utilizar esta estrategia, según “Randall” (gerente de producto de clean edge):
Después de un análisis cuantitativo se puede ver...