Club de tenis

SPORTS 92 TENNIS CLUB (Jordi y Carlos)
DATOS RELEVANTES

Lugar Tipología Demanda Inversión inicial

Club ubicado en el extrarradio de Barcelona, cercano a centros empresariales y apartamentos de playa, con buena visivilidad desde la autopista. Mucha competencia en las inmediaciones del club (4 clubes más en menos de 3 km.). Saturación de oferta Parcela de 4.896 m2. 12 pistas de tenis enpésimo estado, 1 edificio vestuario + 1 edificio tienda y despacho. Picos de demanda los fines de semana en horario de mañana con alquiler de pistas. Horas valle durante el resto del tiempo. 8.000.000 Ptas (3 mill fondos propios/ 3 mill préstamo/ 2 mill depósito del alquiler (solicitado en crédito)= 125.000 Ptas/mes en 72 mensualidades (dic 1988 a dic 1994) Préstamo capital: 5 mill/ Cuota mensual125.000 ptas. / plazo (dic 1988-dic 1994 = 6 años= 72 meses X 125.000 = 9.000.000 ptas {80% interés por el préstamo} 21,79% interés anual= 4 mill de intereses en un préstamo de 5 mill

Inicio de actividad empresarial Perfil del empresario. Experiencia Objetivo

9 de diciembre de 1988-8 clientes. Pasan a tener 20 alumnos en el plazo de 11 meses, con una cuota mensual de 20.000 ptas por alumno.Margen de contribución del 90% (costes directos imputados sólo personal) Grandes jugadores de tenis. Bien relacionados en el mundo del tenis. Ninguna experiencia en gestión. Gestionar un club de tenis, ofertando fundamentalmente alquiler de pistas y escuela de tenis profesional, a través del arrendamiento de un club de tenis ya existente. Precio venta: 70 mil. ptas.- Alquiler: 450.000 ptas/mes.=91,92 ptas/m2. 8 años+subrogación de 2 empleados con 16 años antiguedad (asumen indemnización de 1 año o totalidad - 3.750.000 ptas-, dependiendo de la fecha del cierre) 1 semana para decidir.+ mejora de instalaciones con claúsula de indemnización perjudicial para los intereses del Carlos y Jordi con pérdida del 75 % del valor de la inversión si vendiera a partir del 4º año. No se ha negociado underecho de permanencia en función de la cantidad invertida. 11 primeros meses alquilando pistas y dando clases. No habían preparado un plan de negocio acorde a la idea inicial de ingresos por cuotas de socios como core bussiness, y alquiler de pistas y clases como ingresos secundarios. No obstante, la tipología de club no "invita" a la modalidad de cuota mensual, ya que no existe una ofertamultidisciplinar que complemente el tenis. Sin indicadores, sin software básico de gestión, siguiendo intuiciones, ….lo único claro es que pierden dinero mes a mes, acumulan deuda y no son rigurosos con el manejo de la caja (retiran fondos cuando lo necesitan). Escasas, arcaicas y mal diseñadas. Faltan datos concretos como referencia precio, promoción (precio diferencial), y algún otro elemento que lediferencie de la competencia tan cercana. Muy presente en menos de 3 km2. 5 clubes que aparentemente funcionan bien, lo que, en este caso, pienso que esto podría estimular la demanda, sobre todo si Sports 92 tienden a especializarse en escuela profesional, y aprovechan esta ventaja competitiva frente al resto de clubes de la zona, erigiéndose en Club para talentos, y nutriéndose de alumnosaventajados de clubes de alrededor. HIPÓTESIS 600.000 ptas/mes en torneos con empresas por la mañana. Dias laborables: 500 ptas x 14 horas x 12 pistas= 84.000 ptas/dia x 22 días laborables = 1.848.000 Ptas/mes. Fines de semana: 700 ptas x 14 horas x 12 pistas =117.600 Ptas/día x 8 días fines semana= 940.800 Ptas. Total mes ingresos potenciales 100% ocupación pistas = 2.788.800 Ptas/mes 35,86% de losingresos potenciales de alquier de pista. (actualmente 1.000.000 ingresos alquiler de pistas+escuela frente a 2.788.800 ptas del 100% ocupación de alquiler de pistas). Sin contar la potencialidad de ingresos de la escuela de tenis, que, a priori, es su punto fuerte, dado el perfil de los dos "gestores". 2.560.000 Ptas.

Condiciones del alquiler

Inicios

Gestión del negocio Estrategias de...