Coaching Para Ventas
Páginas: 8 (1784 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2011
Introducción
Si quieres dirigir la orquesta tendrás que dar la espalda a la multitud. “Anonimo”
El concepto de coach proviene de actividades deportivas, donde un equipo tiene a una persona que les indique cual es la mejor estrategia a seguir si quieren ganar. Este concepto, que no es nuevo, ha tenido un nuevo enfoque para distintas areas de la vida. Ahora sigue siendo una persona quiendirige, pero el propósito es tener éxito en las distintas areas que nos propongamos: personal, financiero, laboral o emocional.
En este trabajo presentaremos una breve descripción del concepto y como se integra a los negocios, en especia al area de ventas.
Coaching
El Coaching en general es un proceso de entrenamiento y aprendizaje, una disciplina que surge en sus comienzos muy ligada alas actividades deportivas, donde el Coach acompaña a una persona o equipo para lograr los resultados deseados. Es un conjunto integrado de acciones orientadas al desempeño de una persona, de manera que alcance su potencial. Es el estudio del ser a través del lenguaje para detectar cuál es el compromiso de una persona, equipo de trabajo o grupo social
Mediante este proceso se busca lograr elcambio deseado por las personas o la organización, en relación con el cumplimiento de sus objetivos o misión. E integra las técnicas y herramientas, elementos y actividades convenientes. Veamos como integramos esto a nuestra vida personal
Coaching Personal
Generalmente el punto de partida de n proceso de Coaching es una menta que el cliente no está logrando alcanza o una situación de cambioque no puede abordar. Los temas que se plantean pueden estar relacionados con aspectos personales, sociales, familiares o profesionales. A través de una serie de conversaciones, en un espacio reflexivo, el coach acompaña al cliente en la exploración de la situación y en el diseño de un plan de acción claro, que lo lleve a lograr objetivos concretos, siempre desde una estrategia elaboradaconjuntamente.
el Coaching es un proceso que se desarrolla a lo largo de un determinado periodo de tiempo y que tiene lugar entre dos personas (coach y coachee) o entre una persona y un equipo (éste es el caso del Coaching de Equipos). En dicho proceso se suceden una serie de conversaciones que tienen la particularidad de ser planificadas y confidenciales y que no se prolongan enel tiempo más allá deseis meses a un año. En dichas conversaciones, el coach utilizauna metodología basada en preguntas, que ayudan al coachee a explorar sus propias creencias, valores, fortalezas y limitaciones.Fruto de esta exploración, el coachee es capaz de tomar determinadas decisiones y de comprometerse en un proceso de cambioy de aprendizaje. Con este compromiso y con el apoyo del coach, podrá movilizarse enuna determinada dirección, desplegando todo su potencial, hasta conseguir resultados extraordinarios.
Del mismo modo, podemos decir que esto se puede integrar a la empresa y a los negocios, vemos como.
Coaching en la Empresa
En las empresas la práctica del Coaching se utiliza como una metodología para obtener resultados específicos y cambios de actitud en sus empleados, tanto a nivelindividual como grupal. Algunas de las inquietudes más comunes que surgen en la búsqueda de su aplicación, son: oportunidades de mejora en las comunicaciones o las relaciones interpersonales, evaluaciones de desempeño que están por debajo de las expectativas de la empresa, empleados desmotivados, o la a necesidad de encontrar una herramienta que facilite cumplir con objetivos desafiantes.
|COACHINGPARA PERSONAS Y EMPRESAS |
|PERSONAS |EMPRESAS |
|Atiende el desarrollo de aspectos y habilidades |Atiende el desarrollo de las personas en habilidades|
|propiamente de interés personal y de manera |de interés...
Si quieres dirigir la orquesta tendrás que dar la espalda a la multitud. “Anonimo”
El concepto de coach proviene de actividades deportivas, donde un equipo tiene a una persona que les indique cual es la mejor estrategia a seguir si quieren ganar. Este concepto, que no es nuevo, ha tenido un nuevo enfoque para distintas areas de la vida. Ahora sigue siendo una persona quiendirige, pero el propósito es tener éxito en las distintas areas que nos propongamos: personal, financiero, laboral o emocional.
En este trabajo presentaremos una breve descripción del concepto y como se integra a los negocios, en especia al area de ventas.
Coaching
El Coaching en general es un proceso de entrenamiento y aprendizaje, una disciplina que surge en sus comienzos muy ligada alas actividades deportivas, donde el Coach acompaña a una persona o equipo para lograr los resultados deseados. Es un conjunto integrado de acciones orientadas al desempeño de una persona, de manera que alcance su potencial. Es el estudio del ser a través del lenguaje para detectar cuál es el compromiso de una persona, equipo de trabajo o grupo social
Mediante este proceso se busca lograr elcambio deseado por las personas o la organización, en relación con el cumplimiento de sus objetivos o misión. E integra las técnicas y herramientas, elementos y actividades convenientes. Veamos como integramos esto a nuestra vida personal
Coaching Personal
Generalmente el punto de partida de n proceso de Coaching es una menta que el cliente no está logrando alcanza o una situación de cambioque no puede abordar. Los temas que se plantean pueden estar relacionados con aspectos personales, sociales, familiares o profesionales. A través de una serie de conversaciones, en un espacio reflexivo, el coach acompaña al cliente en la exploración de la situación y en el diseño de un plan de acción claro, que lo lleve a lograr objetivos concretos, siempre desde una estrategia elaboradaconjuntamente.
el Coaching es un proceso que se desarrolla a lo largo de un determinado periodo de tiempo y que tiene lugar entre dos personas (coach y coachee) o entre una persona y un equipo (éste es el caso del Coaching de Equipos). En dicho proceso se suceden una serie de conversaciones que tienen la particularidad de ser planificadas y confidenciales y que no se prolongan enel tiempo más allá deseis meses a un año. En dichas conversaciones, el coach utilizauna metodología basada en preguntas, que ayudan al coachee a explorar sus propias creencias, valores, fortalezas y limitaciones.Fruto de esta exploración, el coachee es capaz de tomar determinadas decisiones y de comprometerse en un proceso de cambioy de aprendizaje. Con este compromiso y con el apoyo del coach, podrá movilizarse enuna determinada dirección, desplegando todo su potencial, hasta conseguir resultados extraordinarios.
Del mismo modo, podemos decir que esto se puede integrar a la empresa y a los negocios, vemos como.
Coaching en la Empresa
En las empresas la práctica del Coaching se utiliza como una metodología para obtener resultados específicos y cambios de actitud en sus empleados, tanto a nivelindividual como grupal. Algunas de las inquietudes más comunes que surgen en la búsqueda de su aplicación, son: oportunidades de mejora en las comunicaciones o las relaciones interpersonales, evaluaciones de desempeño que están por debajo de las expectativas de la empresa, empleados desmotivados, o la a necesidad de encontrar una herramienta que facilite cumplir con objetivos desafiantes.
|COACHINGPARA PERSONAS Y EMPRESAS |
|PERSONAS |EMPRESAS |
|Atiende el desarrollo de aspectos y habilidades |Atiende el desarrollo de las personas en habilidades|
|propiamente de interés personal y de manera |de interés...
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