ColaCao

1. ¿Cuál creéis que es la estrategia (o las estrategias) de extensión de marca que ha seguido el grupo Nutrexpa? Exponed los motivos que le han conducido a ello y razonad vuestra respuesta.

Nutrexpa ha optado por una estrategia de extensión de línea, como ya sabemos, se trata de introducir nuevos productos de una misma categoría utilizando la misma marca. Tal y como se menciona en la lecturadada, Nutrexpa ha ido incorporando nuevas variantes del producto Cola-Cao para atraer a un consumidor de más edad, a un consumidor preocupado por llevar una dieta equilibrada, consumidores con gustos diferentes…
Así pues, bajo la denominada y famosa marca Cola-cao, ha lanzado al mercado nuevos productos relacionados con el cacao-soluble tales como Cola-Cao Turbo, Cola-Cao Cero con Fibra,Cola-Cao Complet, Cola-Cao con Pepitas, Cola-Cao con galletas María… etc.




Por otra parte, tal y como dice el Director General del grupo Nutrexpa, Antonio Martín Yáñez, la compañía trata de centrarse en los negocios clave y sigue una política de adquisición de marcas líderes. Por ello, ha decidido diversificar su cartera de productos, comercializando no solo más productos relacionados con elcacao sino también de otro tipo. En la actualidad Nutrexpa no solo comercializa productos de chocolate, sino que cuenta con bastantes líneas de productos (paté, galletas, miel, caramelos, ensaladas, edulcorantes…) cada una de ellas asociada a una marca distinta (La Piara, Cuétara, Granja San Francisco, Pez, Bocadelia, Mesura…) respectivamente.
Es decir ha visto aumentada tanto la amplitud desu cartera de productos como la longitud (aumento de la cantidad total de los artículos en las líneas de productos gracias a su lanzamiento de nuevos productos en cada una de ellas, por lo que la profundidad también se ha visto aumentada).








Además, ha realizado alianzas o lo que es lo mismo, ha llevado a cabo una estrategia de co-branding, la cual consiste en la unión de dos marcaspara lanzar un nuevo producto. De esta forma, Nutrexpa y Unilever (entre su gran variedad de marcas se encuentra la marca de helados Frigo), se unieron para sacar un helado Frigo de Cola-Cao.

Además hay que destacar que esta compañía también ha sabido extender su marca a aquellos mercados con mayor potencial tales como Rusia y China, cuya demanda del tipo de productos comercializados porNutrexpa se encuentre en auge.

 

















2. ¿Sigue el mismo comportamiento a la hora de comercializar los productos de la marca
Cola-Cao? Justificad vuestra respuesta.
Como ya se mencionó anteriormente, Nutrexpa ha extendido su línea de productos de cacao soluble, lanzando al mercado nuevos productos como:
Cola-Cao Energy: “El batido de chocolate preferidopor los niños “
Cola-Cao Cero: “Nunca un cero te había dado tanto “
Cola-Cao Complet: “¿Sabías que Cola-Cao Complet ayuda a tus hijos a crecer?”
En las campañas publicitarias desarrolladas para promocionar los mencionados productos se observa una clara segmentación, mientras que las pautas seguidas respectos a productos como “Cola-Cao Energy”, “Cola-Cao Complet” son muy parecidas, éstas difierenen lo que se refiere a los productos cero de Cola-Cao.
De acuerdo con lo mostrado en los siguientes vídeos:
http://www.youtube.com/watch?v=iDOh6-_OO30
http://www.youtube.com/watch?v=YFn8IfgVLjU
y según el relato del lanzamiento del Cola-Cao instantáneo ofrecido en esta lectura, se puede concluir que Nutrexpa apuesta por campañas publicitarias con toques infantiles( personajes de dibujos:Akinha, Ferki, Foskit… ; niños pequeños ; llamamiento a las madres haciendo referencia a las excelentes propiedades para los niños… ) para aquellos productos que en principio están orientados a una población de menor edad. Además también suelen recurrir a ofertas promocionales como incluir algún regalo “novedoso”, normalmente asociado a personajes de dibujos animados de moda (por ejemplo Bob...