comeercio internacional



MESA REDONDA

1- PELICULA UN PAVO REAL EN UN REINO DE PINGUINOS
2- ANALISIS SOBRE LA APLICACIÓN DE LA PELICULA EN LA GLOVALIZACION DE LOS MERCADOS.
COMO ENFRENTAR UN MUNDO TAN CANBIENTE
QUE SUCEDERIA SI A USTED ES NOMBRADO EN UNA EMPRESA TRADICIONAL Y NO LE DEJAN SER USTED MISMO Y DEMOSTRAR LO QUE ES
QUE ESTRATEGIAS EMPLERIA
CUAL FUE LA ACTITUD PEDRO ANTE LOS PROBLEMASORGANIZACIONALES QUE ENCONTRO
CUAL FUE EL PRINCIPAL PELIGRO QUE ENFRENTO PEDRO Y LAS AVES EXOTICAS.
QUE SUGERENCIAS DARIAS PARA SOBREVIVIR EN EN MUNDO DE PINGUINOS?
USTED PUEDE IDENTIFICAR UNA ORGANIZACIÓN DE PINGUINOS POR COMO SE VE……….
USTED PUEDE IDENTIFICAR UNA ORGANIZACIÓN DE PINGUINOS POR COMO TRABAJA……….
CONSEJOS PARA LOS PINGUINOS QUE DESEAN CAMBIAR
¿ES USTED UN PAVO REAL (O ALGUNA OTRA CLASE DEAVE EXÓTICA?)
CONSEJOS DE SUPERVIVENCIA PARA PAVOS REALES (Y OTRAS AVES EXÓTICAS)


TALLER PARA ENTREGAR EN LA PRÓXIMA CLASE, SE HARÁ UN CONVERSATORIO

EVALUACION DEL COMERIO INTERNACIONAL
Condiciones financieras y económicas.
Factores políticos y legales.
Factores. Socioculturales.
Ambiente competitivo.
Estrategias de producto. Modificaciones pequeñas o nulas.


MEDIDAS BÁSICASPARA LA INTRODUCCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Medidas que deben adoptar las Pymes
La experiencia demuestra que muchas empresas Pymes exportadoras o que desean empezar a exportar ya que tienen un producto comercializable, con precios adecuados, de buena calidad y que además pueden financiar un plan de comercialización en el exterior, tropiezan con dificultades, pese a todas estas ventajas,porque eligen sin discernimiento o su agente o representante en el exterior.
Todo exportador o potencial ha de tomar medidas básicas para resolver las múltiples cuestiones que entrañan el hecho de encontrar al agente o representante mas idóneo con miras a incorporarse en un mercado extranjero;
1- Determinar las necesidades propias en materia de comercialización internacional;
fundamentalmente,antes de empezar con la tarea de búsqueda de un representante, tenemos que pensar para qué lo queremos. Para ello, antes que todo y suponiendo que ya tenemos un mercado seleccionado, se deberán tomar a consideración los siguientes elementos:
a. Cuáles son los principales tipos de usuarios del producto; esta información le permitirá actuar selectivamente al escoger entre agentes con lasconexiones apropiadas.
b. Cuáles son las características especiales de nuestro producto analizado en forma conjunta en función de los posibles puntos de venta.
c. Definir una posición respecto a la política que en materia de patentes y marcas adoptaremos.
d. Determinación de los precios de exportación (FOB, CFR, CIF, etc.) pero sin dejar de saber a qué precio le llega nuestro producto al compradorfinal.
e. Cuáles son las características de entrega del producto; esto refiere a plazos después que el representante nos pida, fluctuaciones estacionales del suministro, etc. El hecho que su producto esté fácilmente disponible le dará mayor confianza al representante.
f. Deberá tener el agente stock en el país?; esto posibilitará un aprovisionamiento rápido y fácil del cliente final, pero deberádefinirse quién se hace cargo del costo de tales existencias.
g. Qué apoyo en materia promocional está dispuesto a hacer en el exterior; esto se refiere a muestras, material de exposición, folletos adaptados al país, etc. En este punto cabe advertir lo siguiente: si el agente representante cuenta además con un staff de vendedores estos costos se verán incrementados en función de la cantidad con laque cuente. Mas de una vez ha pasado que al seleccionar improvisadamente al representante y al realizar éste un pedido de muestras para que sus vendedores salgan a ofrecer los productos, solamente las muestras equivalían a un par de semanas de producción...además de sus altos costos.
h. Y fundamentalmente; quién será la persona responsable de nuestra empresa del diálogo con el representante.
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