Comercialización De Extintores

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA NACIONAL fACULTAD REGIONAL GENERAL PACHECO |
Exportación de Matafuegos a Ecuador |
Comercio Exterior – Año 2011 |
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Andrea Baptista – Santiago Gardiner – Nigolas Goldberg - Alberto Hadis – Francisco Ricciardi – Andrés Vago |
21/05/2011 |

Introducción
El objeto general de estetrabajo, es simular la exportación de un determinado producto de origen industrial a un país no limítrofe de la Argentina.
Los alumnos debemos aplicar los conocimientos adquiridos durante la cursada para esta simulación. Con el fin de estar preparados para una futura situación laboral en la cual tengamos que participar de un proyecto de exportación “codo a codo” con otros profesionales.
Nuestrogrupo ha elegido Extintores de polvo para exportar a Ecuador.

INDICE
El Producto
Nombre técnico y nombre comercial. 5
Descripción técnica: función principal y funciones secundarias. 5
Dimensiones. Fotos, esquemas, planos, diagramas explicativos. 5
Materiales.
Embalaje. 5
Peso y volumen. 6
Descripción general del proceso de fabricación. 6Costeo: MP, componentes tercerizados, MOD, GIF, 7
gastos de administración, gastos financieros y gastos comerciales.
Costo total y unitario.

País de Origen (Argentina)
Ubicación Geográfica. 8
Población. 8
Principales ciudades. 8
Idioma. 9
Moneda y tipo de cambio con respecto al dólar. 9
PBI y participación de los distintossectores productivos. 9
Principales actividades económicas. 9
Balanza de pagos. 11

El Mercado Local
La competencia. 12
Identificación de productos sustitutos y complementarios. 12
Estudio de precios de productos sustitutos. 12
Estudio de precios de productos complementarios. 12
Presentación (embalaje, cantidad, etc.), garantía yservicio de 13
Post venta, de los productos analizados en los tres puntos anteriores.
Participación en el mercado 16
Proporción del consumo total cubierto por producción local. 17
Canales de distribución. Diagrama de flujo de distribución. 17
Promoción y publicidad locales.

El Consumidor
Clasificación según tipos o clases. 18
Preferencias por determinadasmarcas / productos. 18 Preferencias por determinados canales de distribución 18
Valoración del medioambiente del producto (servicio de post venta, 19
garantía, tiempo de entrega, etc.)
Concepciones políticas, religiosas y/ o culturales que afecten 20
significativamente el consumo del producto en cuestión.

Análisis Económico
Oferta y demanda. Elasticidades.Determinación del precio de equilibrio. 21
Rentabilidad sobre ventas netas (mercado local). 22
Punto de equilibrio económico para la producción del producto 22
seleccionado (tener en cuenta la capacidad instalada)

Anexos 23

I-1.1 El producto
Nombre técnico: Extintor de presurización directa a base de polvo químico seco, capacidad 5 kg.
Nombre comercial: ExtintorABC por 5 kg
I-1.2. Descripción técnica
La función principal de un extintor es apagar principios de incendios o combatir pequeños focos hasta la llegada del personal de bomberos.
I-1.3.
Recipiente de chapa de acero al carbono laminada en frío de primera calidad.
Válvula de latón forjado rosca M30, con palancas de acero al carbono pintadas con pintura en polvo termo convertible.
Vástago delatón, con asiento y o’ring de caucho sintético.
Manómetro con cuerpo de latón y caja de acero inoxidable con Sello IRAM.
Tubo de pesca de acero al carbono de gran caudal de descarga.
Recipiente Recubierto Exteriormente con Pintura en polvo termo convertible.
Alta resistencia a la intemperie.
Recargables y económicos.
Rango de temperaturas de operación -25º C a +60º C.
Presión de...