Comercializacion

Páginas: 7 (1686 palabras) Publicado: 25 de septiembre de 2012
Desarrollo y Gestión de Microemprendimientos
en Áreas Rurales

MÓDULO 4. Comercialización

1. Comercialización: definición y componentes.
2. Canales de distribución
3. Los servicios al cliente.
3. Los

1

Comercialización: definición y componentes.

La comercialización es un factor clave para que un emprendimiento pueda
sostenerse y crecer. Al mismo tiempo, es el punto débil detodos los emprendedores.

Definiciones:
Comercialización: conjunto de funciones que se desarrollan
desde que el producto sale del establecimiento de un
productor hasta que llega al consumidor.
Mercado: lugar de encuentro entre la oferta y la demanda

Mercadeo
Movimiento de la producción agrícola desde la explotación donde
se produce hasta el consumidor o el fabricante. Comprende: lamanipulación, el transporte, la elaboración y el embalaje iniciales, la
clasificación y el control de calidad.
Sistemas de comercialización
Mercadotecnia
Marketing.

1

Comercialización: definición y componentes.

Funciones del mercadeo:
Funciones

De intercambio: compra, venta, determinación de los precios.
Físicas: acopio, almacenaje, transformación, clasificación,
normalización,empaque, transporte.
Auxiliares: información de precios y mercados, financiamiento,
seguros, promoción, etc.

1

Comercialización: definición y componentes.

Sistema de comercialización:
vincula a los aspectos productivos, con los relacionados a la transferencia
de la propiedad de los productos, articulándose así con el sistema
agroindustrial y, fundamentalmente, con el consumidor de esosproductos, de forma directa o indirecta.

Básicamente, la comercialización, entendida en un sentido amplio,
opera como un mecanismo de coordinación de las transferencias entre
los distintos integrantes de la cadena productor – consumidor

CHIODO JUVE, LUIS (1996): “Estrategias
de mercadeo para PPM en un
programa de desarrollo agrícola”

1

Comercialización: definición y componentes.Esto implica considerar a:
a. Los subsistemas de los productos: conjunto completo de las
actividades realizadas en la producción, acopio, procesamiento,
distribución y consumo de un producto en particular.
b. Los canales de distribución: serie de instituciones u organismos
que manejan un determinado producto o un grupo de
productos desde la producción hasta el consumidor final.
c. Lasleyes, normas y reglamentaciones que tienen como sujeto a
los productos agrícolas, su flujo y su comercio.
d. Las políticas, programas y actividades gubernamentales y no
gubernamentales vinculadas con la comercialización de los
productos agrícolas.
Es en cada una de estas líneas donde se deben desarrollar acciones
desde la perspectiva del apoyo a la comercialización, operando de
maneraarticulada.

1

Comercialización: segmentación de mercados.
de

Segmento de mercado.
grupo de consumidores que reaccionan de manera similar frente a determinados
estímulos que son generados por la estrategia de comercialización.

Mercado meta o “blanco”
Mercado
es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor
interés para el emprendimiento y a quienes deberá estardirigida la estrategia
de comercialización.

Posicionamiento de mercado
es la posición que ocupa un cierto producto en la mente del consumidor,
teniendo en cuenta que lo percibe como diferente al de la competencia.

Variables para segmentar un mercado.
criterios que se tienen en cuenta para dividir un mercado en diferentes segmentos

Segmentación geográfica.
Segmentación psico-gráfica.Segmentación demográfica.
Segmentación económica.
Segmentación por conducta.

1

Comercialización: producto.

Un producto es todo aquello que puede ofrecerse a la
consideración del mercado para su adquisición, uso o consumo y
que puede satisfacer un deseo o necesidad

Commodity. Producto no diferenciado
producto homogeneo
el mercado ya está establecido
el consumidor conoce las...
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