Comercialización, Consumo Y Comunicación

1.- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa que se estudia en el presente trabajo se refiere al gimnasio “GYM
CLUB MEXICO” el cual se encuentra ubicado en la colonia de San Fernando del
municipio de Huixquilucan, Estado de México. Se encuentra en funcionamiento
desde enero del 2010 en los cuales se han hecho de una clientela regular de
alrededor de 60 clientes, cuenta con 4 empleados los quese dedican a orientar
a los clientes para obtener los mejores resultados posibles en el programa de
ejercicios en el que se encuentren trabajando los mismos.

Los servicios a los que se tiene acceso para los clientes tiene un costo de 550
pesos por mes los cuales se pagan al inicio del mes , los días 1 al 3, de cada mes
una vez pasadas estas fechas los clientes ya no tienen acceso a lasinstalaciones
sino hasta que se pongan al corriente en su pago.

En el gimnasio se ofrecen los servicios del préstamo de aparatos
ejercitadores a los que tienen acceso todos los clientes y son de
libre uso según lo crean conveniente. El servicio de orientación de
acondicionamiento físico queda a cargo de los instructores, quienes tratan
de aplicar el al que se tiene acceso dentro de lasinstalaciones es de
orientación nutriológica que apoya a los clientes para llevar acabo un
mejor acondicionamiento físico, siendo éste último un servicio sin costo.
El acceso al área de regaderas ya esta incluido dentro de la mensualidad
por lo que son de libre acceso para los clientes. Dentro de las instalaciones
se imparten clases de Taekwondo, Box y Zumba sin embargo estas
actividades si tienenun costo adicional ya que quienes las imparten no se
encuentran en la nomina y sus ingresos son totalmente independientes.

Organigrama de la organización:

DUEÑO
FELIX

ENTRENADOR
CARLOS

ASESOR FISICO Y
NUTRIOLOGO
GUILLERMO

Actualmente el gimnasio no cuenta con una estrategia de mercado y
comercialización que ayude a tener una mejor asistencia y que el gimnasio
tenga unaparticipación en el mercado local. Hasta ahora los clientes que se
acercaban al gimnasio ha sido por recomendación de amigos y familiares que
se encontraban asistiendo al mismo, por ello, la clientela no ha variado en el
ultimo año, se trata de clientes regulares que han permanecido desde hace mas
de un año por ello a pesar de que la clientela es regular, con el presente plan de
mercadeo, sepretende incrementar la clientela y la participación del gimnasio en
el mercado local para tener un mayor ingreso.
A continuación se presenta un análisis del mercado local existente y la
competencia directa del gimnasio.

1) Amenazas y Fortalezas

De acuerdo al estudio realizado en torno al gimnasio y los intereses que a
éste le competen se pudo observar una serie de problemáticas referente alfuncionamiento de la empresa dentro del mercado local. Así mismo, se detecto un
gran potencial dentro de este mercado y los beneficios potenciales que se tienen.
Para ello se tratara de enumerar lo que se detecto.

Se han encontrado básicamente 3 amenazas potenciales para el gimnasio, las
cuales se piensa podrían afectar el desempeño del funcionar del gimnasio y
de igual manera con elestudio de los mismos se tendrá una mejor idea de una
estrategia para llevar acabo un buen desempeño en cuanto a la competencia por
el mercado se refiere.

1.1 Gimnasios existentes en la zona

En la localidad se encuentran 3 gimnasios mas con los que se compite dentro del
mercado local, los cuales se diferencian del nuestro tanto en las instalaciones
como en el precio que por el que ofrecen susservicios y claramente se denota
que si bien no van dirigidos al mismo tipo de clientela (dentro del estudio realizado
a la competencia), no dejan de representar una amenaza clara para nuestros
intereses del presente y futuro cercano. Sin embargo se indagara más a fondo
mas adelante dentro del presente trabajo.

1.2 Actual ubicación del gimnasio

Actualmente el gimnasio se encuentra...