Comercialización Masiva

COMERCIALIZACIÓN MASIVA

La importancia crucial de una mayor profundización financiera, estriba en facilitar el acceso a productos y servicios financieros, tales como créditos, ahorros, seguros, a la población en lugares en donde todavía no se ha llegado.
En ese sentido, se han tenido que determinar políticas públicas, incluyendo propuestas en el ámbito de regulación y supervisión, queconllevan ordenar también la profundización financiera.
Asimismo, estudios técnicos que ha realizado por la Federación Latinoamericana de Bancos, Felaban para determinar el grado de bancarización, demuestran la importante relación que existe entre acceso a servicios financieros, definido como el porcentaje de la población que puede utilizar libremente los servicios financiero, y la reducción de lapobreza y la desigualdad.
Entender el problema de la falta de acceso a servicios financieros es particularmente importante en América Latina, pues a pesar de las muchas reformas que se han realizado en la región, los niveles de pobreza se mantienen altísimos y Latinoamérica es la región con mayor desigualdad de ingresos en el mundo.
Para motivar y mantener una relación de fidelidad con susclientes, los bancos y compañías de seguros han estado desarrollando alianzas estratégicas para proveer a sus clientes y llevar a la población en general productos financieros competitivos acompañados de productos de seguros, masivos, simples, fáciles de entender, sencillos y de muy bajo costo, logrando así otorgar múltiples servicios y una alta fidelidad de sus clientes, lo anterior lo logranutilizando canales no tradicionales.
En la actualidad el mercado financiero y seguros está viviendo un cambio vertiginoso. La tendencia internacional, es bastante acelerada por el fuerte proceso de cambio en la forma de hacer llegar los productos y servicios. La banca y las aseguradoras realizan alianzas estratégicas con empresas comerciales, con el fin de que éstas presten algunos servicios ennombre de la banca y las aseguradoras en lugares en donde no tienen infraestructura y así pueden disminuir costos de los productos.
Países como El Salvador, Honduras, Perú, Colombia y Bolivia, Chile y Argentina han tomado medidas y han emitido leyes en algunos casos y disposiciones reglamentarios en otros, en donde regulan la actividad de comercialización masiva de seguros.
En Guatemala, surgecon motivo de la emisión del Decreto No. 25-2010 del Congreso de la República de Guatemala, Ley de la Actividad Aseguradora que regula la comercialización masiva de seguros como la venta de seguros que realizan las aseguradoras en forma masiva, a través de personas jurídicas legalmente constituidas en el país, con las que celebran un contrato mercantil de comercialización.
Con el fin dedesarrollar más lo relacionado con la comercialización masiva, la Ley de la Actividad Aseguradora ya indicada establece que será Junta Monetaria a propuesta de la Superintendencia de Bancos la que reglamente lo relativo a este tema. En ese sentido Junta Monetaria emitió el Reglamento para la Comercialización Masiva de Seguros, el cual tiene por objeto desarrollar lo que la Ley estipuló en relación conla colocación de contratos de seguro por los medios y condiciones descritos en el párrafo anterior.
Las aseguradoras podrán vender a través de los comercializadores que contraten, diferentes tipos de seguros, tales como vida, automóviles, gastos médicos y enfermedades, responsabilidad civil, accidentes en viajes y accidentes personales.
Para efecto de poder vender un seguro, se deberá cumplircon que las condiciones de la póliza o, en su defecto, de los certificados, estén redactadas de manera precisa, sin mayor complejidad técnica, de fácil comprensión para el asegurado, en caracteres claramente visibles, en aspectos tales como, pero no circunscritos a: monto de la cobertura, monto de la prima total o periódica, exclusiones, riesgos que cubre, procedimientos para el reclamo y para la...