Comerciante individual

CASO DE STUDIO
Hoy en día la mayoría de los emprendedores reconocen que en cualquier tipo de negocio las ventas personales son uno de los factores críticos de éxito, sin embargo muchos de los emprendedores siguen creyendo que con ser talentosos para vender y administrar es más que suficiente para destacar y ser éxitoso, esto es una concepción errónea ya que en el mundo de los negocios, losmejores ejecutivos, siempre han disfrutado, y han sido muy buenos en no sólo para vender sus productos y servicios, sino también para VENDERSE A SÍ MISMOS. INTRODUCCIÓN
Una máxima bien conocida en ventas es que para venderle a un cliente, hay que saber venderle, primero, nuestra propia imagen como persona, por ello, un pequeño y mediano negocio, necesitan en su plantilla directiva, no solo gente contalento, buenos negociadores, y tomadores de decisiones, sino personas con un gran talento, para proyectar bien su imagen personal. MARKETING PERSONAL
En los negocios y en la vida, la percepción es realidad, y si usted no sabe manejar moldear y controlar la imagen que refleja, alguien más lo hará por usted. Si usted no toma acciones y pasos proactivos para trabajar la administración y promociónde su propia imagen ante sus clientes es seguro que alguien con mayor seguridad en si mismo y de sus conocimientos le ganará el mercado. MARKETING PERSONAL ¿PARA QUÉ?
7 pasos para aprender a venderse a sí mismo: Salir de la ZONA DE CONFORT Defina como quiere que sea su imagen Percepción de los demás y Áreas de Oportunidad Estrategia de Contactos Personales. Reforzar capacidad, compromiso ycarácter Conocer gente nueva Aprenda, monitoree y ajuste 1 2 3 4 5 6 7 CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA SALIR CREDITOS
¿Qué es la imagen personal? Toda la gente con la que interactúa está constantemente observando su presencia y su comportamiento, y formando teorías sobre su carácter y compromiso, es decir, si imagen personal, para proyectarla se requiere un esfuerzo constante, y se aprende. Como todoaprendizaje que nos salgamos de la zona de confort personal 1. Sálgase de su zona de confort:
Su nombre es una marca , y como toda marca tiene una esencia. Protéjala. Antes de poder proyectar una imagen personal , usted tiene que hacer uso de la autoconocimiento sincero y profundo. 2. Defina como quiere que sea su imagen.
Esto es en extremo importante ya que si traiciona esa esencia, lo único queatraerá es desconfianza de los demás y un sentimiento profundo de vacío e insatisfacción. Algunas de las preguntas para definir que imagen desea proyectar, giran alrededor de los pilares de la imagen personal, como: ¿Cuáles son sus principales fortaleza? ¿En qué es particularmente bueno? ¿Qué le gusta y qué no? ¿Cuál es su estilo personal para resolver asuntos? ¿En qué actividades tiene un nivel decompromiso excelente? 2. Defina como quiere que sea su imagen.
Hágase las siguientes preguntas: ¿Qué quiere que la gente piense cuando no está en la sala de juntas? ¿Qué le preocupa que la gente diga o piense cuando no está? Esto le dará su imagen deseada y no deseada. Nuca sabrá con exactitud qué piensa la gente de usted, sin embargo, imaginarlo le permitirá ser sensible sobre hacia dóndenecesita mover su imagen, dadas las necesidades del entorno. 3. Piense en como lo perciben los demás y detecte áreas de oportunidad
Para enriquecer esto, pregúntele a gente de confianza o busque señales directas o indirectas que se lo indiquen, sólo para su confort y sanidad menta, varios estudios sicológicos muestran que todos pensamos que la gente nos ve peor de lo que realmente somos. 3. Piense encomo lo perciben los demás y detecte áreas de oportunidad
Organice su agenda al detalle y sea obsesivo con ella, téngala al día, catalogue a sus contactos por importancia y concentre sus esfuerzos en las personas clave que ya conoce. Defina con estos individuos clave cuantas veces los va a ver y cual será la excusa. La teoría indica que es de vital importancia la razón del contacto más que...