Comercio exterior

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El mix de promoción. Condicionantes en la elección de los instrumentos de la promoción.
a) Recursos disponibles: coste de realizar una campaña publicitaria efectiva.
b) Tipo de productovendido: en productos como el aceite es más efectivo la publicidad a través de los medios de comunicación de masas para informar sobre el producto.
c) Características del mercado: si el mercado esgrande y está ampliamente distribuido.
d) Tipo de estrategia: la utilización de medios de venta personal también será mayor si la estrategia de marketing seguida es de tipo push (empujar al canal dedistribución) o pull (tirar del consumidor).
e) Etapa del proceso de compra: en la decisión de compra, la publicidad adquiere una importancia crucial.
f) Etapa del ciclo de vida del producto:los gastos de promoción, especialmente en las fases de introducción y crecimiento.

Promoción y venta por internet:
* Las nuevas tecnologías ofrecen un sinfín de posibilidades de comunicación conlos clientes actuales y potenciales.
* Internet, además de un canal de distribución complementario, es un formidable medio de comunicación que pone todo el mundo al alcance de un terminal deordenador. Los hace de estas 2 formas posibles:
* De forma pasiva, la empresa puede tener en la red una página web propia o insertar publicidad de sus productos en otras páginas.
* De formaactiva, la empresa puede dirigirse a multitud de potenciales compradores mediante el uso del correo electrónico.
* La utilización del correo electrónico como forma de comunicación comercial:
1.Se puede llegar a audiencias muy seleccionadas.
2. El coste de la comunicación es muy reducido.
3. Los resultados de la campaña son fáciles de medir.
4. Al destinatario le es muy fácil responder.- Lado negativo:
Un uso abusivo del mismo, envío indiscriminado, genera lo denominado SPAM.

CONCLUSION FRASE FINAL MARKETING DIRECTO:
El marketing directo agrupa un conjunto de actividades de...
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