Comercio exterior

I N T R O D U C C I O N

Estrategia es el arte de planificar el mejor o los mejores medios para lograr objetivos y ser exitoso. Una estrategia de exportación comprende los objetivos y los medios para entrar o consolidarse en un mercado o mercados internacionales.

El objetivo fundamental de este trabajo monográfico es aportar información que facilite el entendimiento de las estrategias deexportación es decir de cómo un mercado desconocido en términos de clientes, realiza prácticas comerciales o canales de distribución, seleccionando cuidadosamente a cada socio, definiendo los aspectos complementarios necesarios para articular el negocio y cómo convertir las debilidades en fortalezas y aprovechar las oportunidades en una negociación de exportación.

Este trabajo monográficoconsiste en explicar y dar a entender que en el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se hace necesario el que se tenga conocimientos de los mercados internacionales, pues los diversos países del mundo van a ser considerados como un solo mercado ampliado. Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que tenga ventajas comparativas a fin de que puedaproveer al resto del mundo.

A G R A D E C I M I E N T O

Agradezco principalmente a Dios, a mi familia por brindarme su apoyo tanto económico como moral, darme su confianza, comprensión y por darme la oportunidad de forjar mi carrera profesional.
También agradezco a mi docente Ing. Jimmy Díaz por compartirnos sus enseñanzas, motivarnos para seguir en nuestra carrera.

D E D I C A T O R I ADedico este proyecto de tesis a Dios y a mis padres. A Dios porque ha estado conmigo a cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza para continuar, a mis padres, quienes a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar y educación siendo mi apoyo en todo momento. Depositando su entera confianza en cada reto que se me presentaba sin dudar ni un solo momento en mi inteligencia ycapacidad.

I N D I C E

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN

2.1. ESTRATEGIAS PARA MINIMIZAR EL RIESGO DE UNA EXPORTACION
Existen 6 Estrategias para Minimizar los Riesgos en una Exportación:
a) El comprador y sus características
b) Formas de pago
c) Formas de financiamiento
d) Documentos de acompañamiento
e) Alianzas estratégicas

2.1.1. EL COMPRADOR Y SUS CARACTERISTICASNada supera a un contacto cara a cara con el potencial cliente. Las ferias y las misiones comerciales ofrecen una ocasión única. Investigue si su gobierno organiza viajes al exterior a eventos específicos.

Estas misiones comerciales, organizadas oficialmente, tienen la ventaja de dar cierto respaldo a la persona que no tiene experiencia, agrupa a colegas de la misma industria y además reducesignificativamente los costos.

Algunos gobiernos organizan lo que se conoce como misión comercial inversa, en donde los posibles compradores son invitados a visitar su país con una agenda pre-establecida de contactos comerciales.

Para averiguar sobre este tipo de misiones debe dirigirse a la Secretaría de Comercio Exterior de su gobierno, al Ministerio de Producción local o preguntar en laCámara de Comercio más afín con su actividad. En la República Argentina, por ejemplo, puede dirigirse a la Fundación Exportar para recabar información.

Si no puede viajar recuerde que siempre es posible recabar información comercial de su potencial cliente. Internet hace bastante sencillo esa tarea. ¿Tiene su potencial cliente un sitio web? Esa es una fuente importante de referencias comerciales.Además recuerde que todos los países cuentan con unos funcionarios llamados Agregados Comerciales, contáctelos a través de la sede de la Embajada de su país en el país con el cual está interesada en desarrollar contactos comerciales.

2.1.2. FORMAS DE PAGO

Básicamente hay 3 formas de pago: efectivo, carta de crédito o abrir una cuenta en un banco de la localidad del comprador.  La...