comercio exterior

EXPORTACION DEFINITIVA.
COMO EXPORTAR

La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para
su uso o consumo en el mercado exterior.
La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de
Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres,aeropuertos y fronteras
aduaneras habilitadas. La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a tributo alguno
Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes requisitos.
1. Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para
lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debecontar con el Registro Único de
Contribuyentes - RUC, que es normado a través del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92, que se
crea ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificación a través de la
Libreta Tributaria.
El RUC es un registro computarizado, único y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de
los tributos que administra laSuperintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT. Los
exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la
emisión de facturas para la exportación de sus productos.
2. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo,
tener la capacidad de producción de modo que garantice el cumplimento del volumensuficiente y la
continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador.
o La determinación de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripción del
producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentación, tipo de envase y
embalaje, marcas, código de barras internacional, denominación de origen.
o Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va haexportar.
o Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar
precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas
empresas que compiten con productos similares.
3. Mercados: para exportar es necesario realizar una investigación de mercados, para lo cual se recurre
a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios,cámaras de comercio, y otros medios de
contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino. Una vez
ubicado a los posibles compradores se debe seguir los pasos que a continuación se detallan.

II. Proceso Operativo

1. El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo electrónico), o por medio de
un broker o una comercializadorahaciéndole llegar una cotización del producto que desea vender.

continuación se le hace llegar muestras y lista de precios.
2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmente la formaliza
a través de un Contrato de Compra Venta Internacional.
Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las
partescontratantes (exportador - importador), con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un
acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal. Es recomendable que este documento se
ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente
las condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos del contrato son:
o Información del exportador eimportador.
o Condiciones de entrega - INCOTERMS
o Ley aplicable al contrato
o Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad,
cantidad, etc.
o Precio unitario y total.
o Condiciones y plazos de pago.
o Bancos que intervienen en la operación.
o Documentos exigidos por el importador.
o Plazo de entrega o de disponibilidad.
o Modalidad de...