Comercio Internacional Contratacion
Páginas: 22 (5442 palabras)
Publicado: 10 de diciembre de 2012
LA CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR
INTRODUCCIÓN sobre la contratación:
Otro mecanismo, y quizá de los más importantes, para evitar el riesgo en las operaciones de comercio exterior.
Necesitamos contratar correctamente para asegurar el cumplimiento de las obligaciones de cada contratante. El comprador necesita que el vendedor le entregue el objeto comprado,correcto y a tiempo. El vendedor necesita que el comprador le pague la cantidad íntegra y a tiempo.
Un contrato es el momento en el que nacen las obligaciones entre las partes y, por tanto, estas obligaciones se hacen exigibles.
Los contratos consensuales nacen desde el acuerdo de voluntades de las partes. Sin necesidad de más requisitos. Aunque lo documentemos por escrito para queel documento sea una prueba de lo que se acordó. La mayor parte de los contratos son consensuales y están documentados (escritos en un documento).
Los contratos formales nacen con el acuerdo de voluntades y el cumplimiento de una formalidad. Normalmente esta formalidad es la elevación de contrato a Escritura Pública (ante Notario) y su posterior Registro. Por ejemplo la constitución de unaSociedad de Anónima es un contrato formal que requiere de una escritura pública y de su registro en el Registro Mercantil.
Un buen contrato no es un aquél en el que obtenemos una sustancial ventaja sobre la otra parte.
No lo es porque debemos entender que el contrato establece el inicio de la relación entre dos empresas.
Un buen contrato es aquel que se acabacumpliendo. Y para que se cumpla es necesario que sea interesante para ambas partes.
Hay que buscar lo que se llama un win win, es decir, que las dos partes ganen. Si no es así, el contrato tiene muchas posibilidades de ser incumplido. Y lo peor que le puede ocurrir a una empresa es el incumplimiento de un contrato. Mucho peor que no conseguir una venta. Implica la posibilidad de pérdida de lamercancía (si ya ha sido entregada), gastos judiciales (abogados y procuradores), gastos financieros y desajustes en su liquidez (posibilidad de impagar a sus proveedores, empleados, bancos, Hacienda, Seguridad Social, etc.). Incluso puede desembocar, si el contrato es estratégico, en el Concurso de Acreedores.
Un buen contrato necesita, por tanto:
1.- Un estudio de la otra partecontratante. No ceñirnos, en exclusiva, a lo que se quiere comprar y vender, y a su precio. Cuanto más sepamos de la otra empresa, más posibilidades tendremos de poder ofrecer otros productos o servicios que complementen al que en principio nos demandan.
2.- Ser negociado con exhaustividad. Especialmente las cláusulas más importantes (por ejemplo: garantías y formas de pago), aunque sean lasmás difíciles y, en ocasiones, pongan en riesgo la venta. En las manos de los buenos negociadores está el buscar salidas “imaginativas” a estos momentos de colapso, intentand buscar el beneficio de las dos partes.
El Comercio Internacional añade complicaciones y riesgos (lejanía de los contratantes, distintas legislaciones, etc.), por eso los contratos internacionales tienen mayorimportancia para evitarlos. Por ese motivo en los Contratos Internacionales hay que intentar regular todos los aspectos que puedan afectar a la operación. Es decir hacer del contrato la ley entre los contratantes.
En este sentido hay que entender que el contrato sólo puede sustituir a la ley cuando ésta es dispositiva. Hay una diferencia entre leyes dispositivas y leyes impositivas. Lasleyes dispositivas tienen como función disponer pero no obligar. Es decir establecen unas condiciones que serán las que se apliquen cuando los contratantes no hayan establecido otras diferentes. En este caso la ley es subsidiaria (se aplica después) a la voluntad de las partes. No obstante hay, también, leyes impositivas (imponen) y su cumplimiento es obligatorio. Es decir, no se pueden establecer...
INTRODUCCIÓN sobre la contratación:
Otro mecanismo, y quizá de los más importantes, para evitar el riesgo en las operaciones de comercio exterior.
Necesitamos contratar correctamente para asegurar el cumplimiento de las obligaciones de cada contratante. El comprador necesita que el vendedor le entregue el objeto comprado,correcto y a tiempo. El vendedor necesita que el comprador le pague la cantidad íntegra y a tiempo.
Un contrato es el momento en el que nacen las obligaciones entre las partes y, por tanto, estas obligaciones se hacen exigibles.
Los contratos consensuales nacen desde el acuerdo de voluntades de las partes. Sin necesidad de más requisitos. Aunque lo documentemos por escrito para queel documento sea una prueba de lo que se acordó. La mayor parte de los contratos son consensuales y están documentados (escritos en un documento).
Los contratos formales nacen con el acuerdo de voluntades y el cumplimiento de una formalidad. Normalmente esta formalidad es la elevación de contrato a Escritura Pública (ante Notario) y su posterior Registro. Por ejemplo la constitución de unaSociedad de Anónima es un contrato formal que requiere de una escritura pública y de su registro en el Registro Mercantil.
Un buen contrato no es un aquél en el que obtenemos una sustancial ventaja sobre la otra parte.
No lo es porque debemos entender que el contrato establece el inicio de la relación entre dos empresas.
Un buen contrato es aquel que se acabacumpliendo. Y para que se cumpla es necesario que sea interesante para ambas partes.
Hay que buscar lo que se llama un win win, es decir, que las dos partes ganen. Si no es así, el contrato tiene muchas posibilidades de ser incumplido. Y lo peor que le puede ocurrir a una empresa es el incumplimiento de un contrato. Mucho peor que no conseguir una venta. Implica la posibilidad de pérdida de lamercancía (si ya ha sido entregada), gastos judiciales (abogados y procuradores), gastos financieros y desajustes en su liquidez (posibilidad de impagar a sus proveedores, empleados, bancos, Hacienda, Seguridad Social, etc.). Incluso puede desembocar, si el contrato es estratégico, en el Concurso de Acreedores.
Un buen contrato necesita, por tanto:
1.- Un estudio de la otra partecontratante. No ceñirnos, en exclusiva, a lo que se quiere comprar y vender, y a su precio. Cuanto más sepamos de la otra empresa, más posibilidades tendremos de poder ofrecer otros productos o servicios que complementen al que en principio nos demandan.
2.- Ser negociado con exhaustividad. Especialmente las cláusulas más importantes (por ejemplo: garantías y formas de pago), aunque sean lasmás difíciles y, en ocasiones, pongan en riesgo la venta. En las manos de los buenos negociadores está el buscar salidas “imaginativas” a estos momentos de colapso, intentand buscar el beneficio de las dos partes.
El Comercio Internacional añade complicaciones y riesgos (lejanía de los contratantes, distintas legislaciones, etc.), por eso los contratos internacionales tienen mayorimportancia para evitarlos. Por ese motivo en los Contratos Internacionales hay que intentar regular todos los aspectos que puedan afectar a la operación. Es decir hacer del contrato la ley entre los contratantes.
En este sentido hay que entender que el contrato sólo puede sustituir a la ley cuando ésta es dispositiva. Hay una diferencia entre leyes dispositivas y leyes impositivas. Lasleyes dispositivas tienen como función disponer pero no obligar. Es decir establecen unas condiciones que serán las que se apliquen cuando los contratantes no hayan establecido otras diferentes. En este caso la ley es subsidiaria (se aplica después) a la voluntad de las partes. No obstante hay, también, leyes impositivas (imponen) y su cumplimiento es obligatorio. Es decir, no se pueden establecer...
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