Contratación Internacional

MODALIDADES DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
Cristian L. Calderón Rodriguez ccalderon@estudioccr.com

EL COMERCIO INTERNACIONAL
• PAIS A • VEND A (X) Transportista Seguro Banco PAIS B COMP B

ELCOMERCIO INTERNACIONAL
• PAIS A • VEND A (X)
A D U A N A A D U A N A

PAIS B COMP B

Transportista Seguro Banco

CONTRATOS DE COMRAVENTA INTERNACIONAL
– QUE ES UN CONTRATO – QUE ES UNCONTRATO DE COMPRAVENTA – QUE ES UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

• CONVENCION DE NN UU COMPRAVENTA INETRNACIONAL

MANERAS DE HACER NEGOCIOS CON EL MUNDO
• PROVEEDOR DE EMPRESAS EXPORTADORAS• A TRAVES DE ENCARGO DE PRODUCCIÓN • FABRICANDO PARTES INTERMEDIAS (CLUSTERS)

• ANALIZAR SI PODEMOS CUMPLIR LA DEMANDA DE CLIENTE
– Cantidad, calidad plazos de entrega.

• Contrato porescrito en un documento o cruce de documentos.
– No asumir riesgos del exportador.

• Posibilidad de incluir en la carta de crédito como 2do beneficiario o cesión. • Integrar una cadena de exportación.Contrato de suministro
• Es un contrato marco donde se recogen las condiciones usuales del suministro. • Dentro de él existen varias compraventas. • Permite ingresos a mediano plazo • Bajo poderde negociación.

Contrato de distribución
• • • • • • Compra para vender Conoce al cliente Conoce el mercado Ingreso mas económico a otro mercado Exclusividad para una o ambas partes. Exportador nomaneja el mercado nuevo

Contrato de agencia o representación
• Promociona el producto en un mercado nuevo • Es un intermediario no aparece en el negocio • Gana una comisión (comisión trunca, porlíneas, etc) • Participa en evaluación crediticia, ferias, etc. • Es un trader

Contrato de licencia
• Producto propio registrado en Indecopi • Autorización de producción en otro pais • Gananciapor producción de cada articulo en un pais. • Vigilar calidad del producto • Constante innovación

Contrato de franquicia
• • • • Similar al de licencia Pero se licencia el Know How Supervisar...