como armar un plan comercial

Cómo armar un plan comercial

La Estrategia Comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un plan fácilmente podemos perder el rumbo y perder elnegocio. Esta estrategia comercial, es una combinación de herramientas que te permitirán llegar al mercado que buscas. Estas herramientas se resumen en las “5 P”: Producto, precio, promoción, plaza ypostventa. Cada una de estas áreas tienen una sola finalidad: responder oportunamente, en forma eficiente y eficaz para satisfacer las necesidades o deseos del cliente.
Elaborar la estrategia comercialLas "5 P" te llevan a decidir qué vender y cómo hacerlo. Para tomar estas decisiones, se siguen los pasos o etapas de la “Estrategia comercial”. Al elaborar esta estrategia, se supone que estándefinidos los temas más amplios y prioritarios: la razón de ser del negocio, los objetivos generales y de largo plazo que se espera alcanzar, etc.
Un ejemplo de modelo en 4 etapas podría ser:
Diagnóstico: Análisis interno y externo (FODA).
 Diseño: Definir la estrategia (5P).
 Implementación: Hacer realidad las decisiones tomadas.
 Medición de resultados: Control de gestión paraevaluar el éxito de nuestra estrategia.
Conocerás los resultados obtenidos a través de mediciones muy concretas, con esas mediciones puedes revisar nuevamente el diagnóstico, mejorar el diseño, volver aimplementar y medir nuevamente. Es decir, este modelo presenta 4 etapas que se desarrollan como un continuo, de la siguiente forma:
Análisis interno y externo (FODA)
Siempre la primera etapa paradefinir una estrategia, debe ser diagnosticar la empresa y el entorno para saber con qué cuentas y qué es lo que debes mejorar.
Definición de la estrategia
Teniendo claro las fortalezas yoportunidades, así como las debilidades y las amenazas, estás en condiciones de definir el “mix comercial”, es decir, las combinaciones de características del producto, precio, promoción y distribución....