como buscar tal cosa
Páginas: 1 (250 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2013
CASO
Cargo: Ejecutivo de Ventas
Nuestra empresa se dedica a la distribución y comercialización de productos para consumo masivo. Además contamos con MarcasPropias tales como Aceite y atún SELECTO lo cual constituye la mayor oportunidad de proyección y crecimiento en nuestra compañía para la cual contamos con un departamentodesarrollador de marcas y trade marketing.
1) Actualmente, se está trabajando fuertemente para que la participación de SELECTO en su zona sea del 30% sobre el total de loque venda. Hoy es del 18%
De qué forma lograría usted llegar al objetivo propuesto por la Compañía?
En casos donde el cliente no se tengan todas las referenciascodificadas, como lograría su codificación al 100%?
En cuanto tiempo cree usted que lograría llegar a este objetivo?
2) Un cliente está interesado en comprar 120botellas de 900ml, el precio que le está ofreciendo la competencia es $ 6.100 con iva. Nuestro precio de lista es
$7.500 con iva y usted dispone de las siguientesestrategias para contrarrestar la competencia pague 12 botellas y lleve 13, adicional por compras superiores a 48 unidades un 8% de descuento.
Se necesita asegurar elnegocio del aceite SELECTO con el cliente. Sustentar la estrategia de venta frente a los entrevistadores.
3) Los siguientes son algunos pasos importantes para una visita,organícelos en el orden que considera se deben realizar y sustente. Tenga en cuenta que el cliente a visitar es un cliente habitual.
Chequeo de inventarios
Recaudo decartera
Armar exhibición
Presentar promociones del mes
Planeación
Repasar catálogo de productos
Motivar a vendedores de mostrador con nuestra línea
Cargo: Ejecutivo de Ventas
Nuestra empresa se dedica a la distribución y comercialización de productos para consumo masivo. Además contamos con MarcasPropias tales como Aceite y atún SELECTO lo cual constituye la mayor oportunidad de proyección y crecimiento en nuestra compañía para la cual contamos con un departamentodesarrollador de marcas y trade marketing.
1) Actualmente, se está trabajando fuertemente para que la participación de SELECTO en su zona sea del 30% sobre el total de loque venda. Hoy es del 18%
De qué forma lograría usted llegar al objetivo propuesto por la Compañía?
En casos donde el cliente no se tengan todas las referenciascodificadas, como lograría su codificación al 100%?
En cuanto tiempo cree usted que lograría llegar a este objetivo?
2) Un cliente está interesado en comprar 120botellas de 900ml, el precio que le está ofreciendo la competencia es $ 6.100 con iva. Nuestro precio de lista es
$7.500 con iva y usted dispone de las siguientesestrategias para contrarrestar la competencia pague 12 botellas y lleve 13, adicional por compras superiores a 48 unidades un 8% de descuento.
Se necesita asegurar elnegocio del aceite SELECTO con el cliente. Sustentar la estrategia de venta frente a los entrevistadores.
3) Los siguientes son algunos pasos importantes para una visita,organícelos en el orden que considera se deben realizar y sustente. Tenga en cuenta que el cliente a visitar es un cliente habitual.
Chequeo de inventarios
Recaudo decartera
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Presentar promociones del mes
Planeación
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