como exportar efectivamente a los EUA

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

Cómo exportar
efectivamente a los
Estados Unidos
Guía práctica para PyMEs en
América Latina y el Caribe
VERSIÓN PRELIMINAR

Descargo de responsabilidades
Esta guía tiene la intención de proporcionar información general
y de orientar y facilitar el acceso a las fuentes primarias de
información, de manera que el lector pueda documentarse porsí
mismo y profundizar en las materias de su interés. Su contenido
no sustituye a los dictámenes oficiales ni a la asesoría profesional
en comercio. Se recomienda la búsqueda de asistencia legal y
especializada para materias específicas. El BID y el WCC no
asumen responsabilidad por los errores o daños que puedan
resultar del uso de la información aquí contenida.
Las ideas y opinionesexpresadas en esta publicación son de los
autores y no representan necesariamente la posición oficial del
Banco Interamericano de Desarrollo.
La preparación de esta guía concluyó en noviembre de 2007
y no ha sido sujeta a los rigurosos procesos de revisión que
se aplican a las publicaciones del Banco que se distribuyen
comercialmente.
Impreso en cooperación con CENPROMYPE, Centro
regionalpara la promoción de la micro y pequeña empresa en
Centroamérica.
Elaborado para el BID por
Washington Consulting Corporation (WCC).

Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos

v

Contenido
Descargo de responsabilidades .................................................................................iii
Abreviaturas..............................................................................................................ix
Capítulo 1 Introducción .............................................................................................1
1.1

¿A quién va dirigida esta guía y cuál es su contenido? ..............................1

1.2

¿No es poco realista pensar que empresas latinoamericanas pueden
exportar a EE.UU.?....................................................................................2

1.3.

¿Cómo está organizada la guía? .................................................................4

Capítulo 2 Experiencias de PyMEs latinoamericanas en EE.UU. .............................7
2.1

Agro Paracas S.A. ......................................................................................8

2.2

GlobalFoods ............................................................................................10

2.3

Laboratorios Crom ...................................................................................13

2.4

Mystique Flowers, Colombia ...................................................................16

Capítulo 3 Datos básicos de EE.UU........................................................................19
3.1

¿Qué tan grande y diverso es EE.UU.? ....................................................19

3.2

¿Cuáles son las características de la población que vive en EE.UU.? .....22

3.3

¿Qué tamaño y características tiene la población hispana? .....................25

3.4

¿Cómo es la economía y el comercio exterior de EE.UU.?.....................26

Capítulo 4 El plan de exportación y la evaluación de capacidades de la empresa ..33
4.1

¿Cuáles son los pasos para elaborar un plan de exportación? .................33

4.2

¿Cómo se sabe si se han cubierto todos los pasos y se está listo para
exportar? ..................................................................................................34

4.3

¿Cómo sepresenta un plan de exportación? ............................................37

Capítulo 5 La investigación del mercado.................................................................41
5.1

¿Por qué es importante la investigación de mercado? .............................41

5.2

Se habla de los nichos de mercado ¿Qué son y cuál es su relevancia para
una empresa latinoamericana?...