Como Exportar un Producto a China

Como Exportar un Producto a China
En este artículo de Exportación, veremos el tema de Como Exportar a China.
La exportación es la venta de productos o servicios hacia otro país. Parte de esta actividad consiste en como exportar a China
Le explicaremos algunas ideas claves sobre como exportar productos, y responderemos algunas dudas sobre los detalles para el caso de México.
 

Como Exportar unProducto
La duda de todo empresario que desea introducir su producto a mercados extranjeros es ¿como exportar?
Es necesario cubrir aspectos básicos para exportar a China, determinados por las condiciones del producto, el mercado y procedimientos:
Aspectos relacionados con la empresa y el producto:
Tener un stock suficiente para satisfacer demanda de exportación.
Que exista la coordinación entreáreas de la empresa (Producción, Compras, Finanzas, Ventas)
Que exista el empaque necesario para la logística internacional (Empaque y Embalaje)
Aspectos relacionados con el mercado:
Tener una estrategia comercial clara.
Promover el producto a la exportación.
Negociación y Seguimiento con compradores potenciales.
Servicio post venta y manejo de relaciones públicas.
Aspectos relacionados con losprocedimientos:
Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportación.
Identificación de transportes y logística.
Contratación de servicios de despacho aduanal.
Contratación de seguros.
Tener procedimientos de crédito y cobranza.
A continuación veremos algunos detalles de como exportar hacia China.
Como Exportar a China
En específico, hay ciertas ideas a considerarsobre como exportar un producto hacia China
Siguiendo la misma dinámica del punto anterior, algunos aspectos a considerar deexportar al mercado chino, son:
Aspectos relacionados con la empresa y el producto:
Contar en almacén con el producto suficiente para satisfacer la demanda de exportación. No se puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin antes haber calculado los volúmenes quese pueden exportar y cuándo se podrían surtir.
Debe de existir la coordinación entre áreas de la empresa (Producción, Compras, Finanzas, Ventas). El Departamento de Ventas puede fácilmente conseguir clientes, pero probablemente el Departamento de Producción no podría surtir, o no lo vería viable.
Que se adapte el producto a las necesidades del mercado chino. Tal es el caso de las galletas Oreo, oempresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar el mercado y enseñarles a los clientes cómo consumir su producto. Puede ser necesaria una adaptación en cuanto a la ingeniería del producto, en cuanto al empaque y embalaje, o inclusive el precio.
Aspectos relacionados con el mercado:
El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores en China,entonces se deberán de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deberá de determinar cuáles son las mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geográfica china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratégica.
Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, serádiferente la forma de promoción del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la promoción como la radio o la televisión. Sin embargo, existen otras técnicas de promoción como la mercadotecnia de guerrilla. La cual es más económica, más eficiente y proporciona una efectividad mayor.
La negociación con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuandovenden y otra cuando compran. Recuerde que ellos están en su país y tratarán de imponer sus condiciones. Además, su sistema legal es muy diferente a Latinoamérica o España.
No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias reuniones...