como exportar


PASOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION

Los trámites que se mencionan a continuación se siguen en toda exportación:


1. Estudio de Mercado y de la Demanda PotencialLa exportación exige inicialmente un estudio del mercado internacional, tanto para la determinación del precio adecuado, como para el conocimiento de la demanda de nuestros productos. Este estudio se puede realizar a través dePROEXPORT COLOMBIA, por medio de su página, web www.proexport.com.co Links Inteligencia de Mercados, brindan información sobre la demanda internacional, la mejor manera de posicionar nuestros productos en el exterior.
Solo un adecuado estudio de mercado brindará un conocimiento al exportador sobre
las oportunidades que ofrecen los mercados del exterior. Para un buen estudio de mercado se deberá:- Determinar el alcance y los objetivos del estudio.
- Tener una idea general sobre el comercio internacional del producto, tanto
cuantitativa, como cualitativamente. Para ello deberá realizar una recolección de
datos sobre la oferta y demanda internacional del producto y valorar la producción,
la exportación y las importaciones del mismo.
- Identificar y evaluar los posibles demandantesdel producto. Así mismo, investigar
los usos alternativos del producto y los requerimientos de producción.
- Identificar los posibles canales de distribución y los eventos feriales a través
de los cuales puede acceder Al mercado.
- Estudiar las características específicas de cada mercado, los hábitos y preferencias
de los consumidores, los requisitos comerciales y documentarios exigidos.
-Conocer las normas e impuestos arancelarios de las importaciones y el comercio
en cada mercado. En este sentido, es importante identificar los acuerdos
comerciales que establecen preferencias arancelarias en la importación al mercado
objeto del estudio.
- Comprender los elementos y mecanismos de fijación de los precios
internacionales.
Es indispensable, conocer exactamente los requisitossanitarios, normas
técnicas, de etiquetado, de empaque, embalaje y demás requisitos que puedan
exigir la autoridades del país de destino para la introducción de sus productos, lo
que le evitará innumerables problemas y costos una vez despachada la
mercancía.
La reducción de los costos y la optimización de la calidad, son los elementos
fundamentales de la determinación de la competitividadinternacional del producto. Por
ello el exportador deberá evaluar los costos y gastos que mencionaremos a
continuación, para ofrecer sus productos a precios realmente competitivos, teniendo en
cuenta los términos de cotización internacional ( INCOTERMS )

COSTOS Y GASTOS SEGUN INCOTERMS

COSTOS DE FABRICACION

GASTOS DE DESPACHO

GASTOS DE EMBARQUE



GASTOS EXTERNOS

Costos directos
-Materia prima
- Mano de obra
- Insumos
- Depreciación
Maq. y equipo

- Empaques
- Embalajes
- Etiquetado

- Fletes
(Pto. de embarque)
- Almacenamiento
- Manejo de la carga.
- Documentos

- Fletes (Pto . Destino)
-Seguro (El comprador
como beneficiario)

Gastos
- Administrativos
- Promoción y venta

Los términos de cotización internacional (INCOTERMS) determinan en losacuerdos de 
compra venta los compromisos de las partes.
2. REMISION DE LA FACTURA PROFORMA 
Ante el requerimiento de cotización de un comprador externo, el exportador deberá 
suministrar una factura proforma (cotización), con el objeto de facilitar al importador la 
solicitud previa de licencias o permisos de importación y el establecimiento del 
instrumento de pago a favor del exportador.  Endicha factura se consignan entre otros los siguientes datos: la identificación del comprador, su ubicación, validez de la cotización, las cantidades, precio unitario,  valor total y las condiciones de la negociación. 
El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al comprador 
del exterior, sin embargo, si éste plazo es superior a 12 meses contados a partir de la ...