Como ganar amigos e influir sobre las personas

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Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo

"SI QUIERES RECOGER MIEL, NO DES PUNTAPIES A LA COLMENA"

Noventa y nueve veces de cada cien ningún hombre se critica a sí mismo por nada, por grandes que sean sus errores.

 La crítica es inútil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por lo común hace que trate de justificarse. La crítica es peligrosa porque lastima el orgullo,tan precioso de la persona, hiere su sentido de la importancia y despierta su resentimiento.

Por medio de la crítica nunca provocamos cambios duraderos, y con frecuencia creamos resentimiento.

"Tanto como anhelamos la aprobación, tememos la condena".

 Comprendamos que la persona a quien queremos corregir y censurar tratará de justificarse probablemente, de censurarnos a su vez.

"Nojuzgues si no quieres ser juzgado".

"No los censuréis; son tal como seríamos nosotros en circunstancias similares".

 ¿Conoce usted a alguien a quien desearía modificar, y regular, y mejorar? ¡Bien! Espléndido. Yo estoy en su favor. Pero, ¿por qué no empezar por usted mismo? Desde un punto de vista puramente egoísta, eso es mucho más provechoso que tratar de mejorar a los demás. Sí, y muchomenos peligroso.

"No te quejes de la nieve en el techo del vecino cuando también cubre el umbral de tu casa."

Cuando tratamos con la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad. Cualquier tonto puede criticar, censurar y quejarse, y casi todos los tontos lo hacen.Pero se necesita carácter y dominio de sí mismo para ser comprensivo y capaz de perdonar.

 "Un gran hombre demuestra su grandeza por la forma en que trata a los pequeños."

 En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qué hacen lo que hacen.

Eso es mucho más provechoso y más interesante que la crítica; y de ello surge la simpatía, la tolerancia yla bondad. "Saberlo todo es perdonarlo todo."

REGLA 1:
1. No critique, no condene ni se queje.

EL GRAN SECRETO PARA TRATAR CON LA GENTE

 Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo. Y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo. La única manera de conseguir que usted haga algo es darle lo que usted quiere.

"El deseo de ser importante".
¿Qué es lo que quiere usted?Casi todos los adultos normales quieren:

1. - La salud y la conservación de la vida.
2. - Alimento.
3. - Sueño.
4. - Dinero y las cosas que compra el dinero.
5. - Vida en el más allá.
6. - Satisfacción sexual.
7. - El bienestar de los hijos.
8. - Un sentido de propia importancia.

"A todo el mundo le agrada un elogio".

"El principio más profundo del carácter humano es el anhelo de serapreciado".

“La forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y el aliento.”

“Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como las críticas de sus superiores.”

Les damos carne y papas para que tengan energía; pero descuidamos darles amables palabras de aprecio que cantarían durante años en su recuerdo.

 "No temas a los enemigos que te atacan.Teme a los amigos que te adulan".

"Enséñame a no hacer ni recibir elogios baratos". Eso es la adulación: elogio barato. "Adular es decir a la otra persona lo que se piensa de uno mismo". Solemos pasar el 95 por ciento de nuestro tiempo pensando en nosotros mismos. Pero si dejamos de pensar en nosotros mismos por un rato y comenzamos a pensar en las buenas cualidades del prójimo, no tendremosque recurrir a la adulación, tan barata y tan falsa que se la conoce apenas sale de los labios. Herir a la gente no sólo no la cambia, sino que es una tarea que nadie nos agradecerá. Hay un viejo dicho que yo he escrito en una hoja y pegado en el espejo del baño, donde lo veo todos los días:

 "Pasaré una sola vez por este camino; de modo que cualquier bien que pueda hacer o cualquier cortesía...
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