Como Ganar Amigos

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR EN LOS DEMAS. ELIA ROCA
Resumen y adaptación del libro del mismo título de D. Carnegie. Ver bibliografía de
autoayuda recomendada en web de Elia Roca: www.cop.es/colegiados/PV00520/ .

1. NO CRITIQUES
- Si quieres recoger miel, no des patadas a la colmena. Recuerda la fábula del sol y el
viento cuándo competían por quitar la capa un caminante:lo logró antes el sol con su
calor que el viento con su violencia. Recuerda también el refrán “se cazan más moscas
con una gota de miel que con un barril de vinagre“.
- Si criticas a alguien lastimas su orgullo y lo pones a la defensiva. La principal necesidad
de cualquier persona es tener una buena imagen de sí mismo. Si la criticas, lesionas esa
necesidad y despiertas suresentimiento.
- ¿Conoces a alguien a quien desearías cambiar y mejorar?…; muy bien, pero emplea
esa energía en mejorarte y cambiarte a ti mismo. Desde un punto de vista egoísta es
mucho más provechoso, y menos peligroso. Recuerda estas frases famosas: “No te
quejes de la nieve en el techo del vecino cuando también cubre el umbral de tu casa”
(Confucio) y “Se ve antes una paja en el ojo ajeno queuna viga en el propio
(Evangelio).
- Al tratar con la gente, ten presente que no tratas con criaturas lógicas, sino dominadas
por sus emociones, llenas de prejuicios e impulsadas por actitudes irracionales como el
orgullo y la vanidad.
- Ten en cuenta que cualquier tonto puede criticar, censurar y quejarse, y casi todos los
tontos lo hacen; pero se necesita carácter y dominio de símismo para ser comprensivo y
capaz de perdonar. En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos
de imaginarnos por qué hacen lo que hacen. Eso es mucho más provechoso y más
interesante que la crítica, y de ello surge la simpatía, la tolerancia y la bondad:
“comprender las cosas, muchas veces equivale a perdonarlas”.
- Alternativas asertivas a las críticas: Cuando elcomportamiento del otro esté lesionado tu
bienestar, dile sencillamente: “Cuando haces... (comportamiento concreto), me siento ...
(expresión en 1ª persona del sentimiento que te produce). Después a ñade una petición


clara y concreta de cómo te gustaría que actuase, en ese aspecto concreto, a partir de
ahora.

2. APRECIA A LOS DEMÁS Y ELÓGIALOS SINCERAMENTE.
¿Cómo hacer que lagente haga lo que queremos? El uso de la fuerza sólo sirve algunas
veces. Pero incluso en esos casos tiene efectos muy negativos, tanto para el que la ejerce
como para el que la sufre. Sólo hay un medio eficaz para conseguir que la gente haga algo:
conseguir que el otro quiera hacer ese algo. Los demás harán lo que tú quieres, en la
medida en que tú des a los demás lo que ellos quieren.Y ¿qué quiere la gente? Su principal
deseo es sentirse importante, ser apreciado. Los pocos individuos que satisfacen
honestamente esta necesidad, podrán “tener a los demás en la palma de la mano” y “hasta el
sepulturero se apenará cuando mueran”. Nada hay que necesitemos tanto como el alimento
para nuestra propia autoestima. No se trata de adular sino de elogiar con sinceridad.
Emersondecía “Todos los hombres que conozco son superiores a mí en algún sentido y en
ese sentido, aprendo de ellos”. Si así sucedía con Emerson, ¿no es probable que lo mismo
suceda contigo? No estés siempre pensando sólo en tus realizaciones y necesidades. Trata
de pensar en las buenas cualidades de la gente que te rodea. Da pruebas de una
apreciación honrada y sincera de esas cualidades. Se“caluroso en la aprobación y
abundante en el elogio” y la gente acogerá con cariño tus palabras y las atesorará y las
repetirá toda una vida, después de haberlas olvidado tú.

3. TRATA SIEMPRE DE COMPRENDER EL PUNTO DE VISTA DE TU
INTERLOCUTOR
Cuando uno va a pescar no pone en el anzuelo lo que le gusta a él sino lo que le gusta a
los peces. ¿Por qué no usar el mismo sentido común...