Como hacer negocios con Taiwán

Como hacer negocios con Taiwán
Presentaciones y formas de saludar
Cuando se entra a una reunión se da la mano como en el resto de los países Se debe saludar a la persona de mayor edad antes de hacerlo a cualquier otra persona.
Formas de dirigirse a las personas
Muchos taiwaneses tienen un primer nombre en inglés. Por ejemplo Henry Wang- cuando este sea el caso, el apellido se usa al final.Cuando se escribe un nombre en chino, el apellido se escribe de primero y el nombre de pila le sigue. Por ejemplo: Mr. Tang Jie Fu, y la forma usual de dirigirse a la persona es Mr. Tang.
Tarjetas de presentación
Para dar una buena imagen del negocio, las tarjetas de visita, deberían estar impresas en dos idiomas: por una cara en el nuestro (o mejor aún en inglés, que es el idioma internacional de losnegocios) y por la otra cara en el idioma chino, y mejor aún, en el dialecto del lugar donde se ubica la empresa que se visita.
Comidas de negocios y otros agasajos en Taiwán
Los almuerzos de negocios empiezan a ser habituales
Otras recomendaciones culturales prácticas
Los taiwaneses toman siesta de 1:00 a 1:30 p.m.
El justo a tiempo (JUST IN TIME) es un requerimiento para la entrega de losproductos o servicios.
Los taiwaneses son por lo general personas son de baja estatura. En algunos casos, pueden intimidarse frente a personas de estatura sumamente alta
Negociaciones
Entender la cultura de Taiwán es importante,
Se debe hacer investigaciones sobre la empresa con la que se está tratando,




Pre-Feria
Criterios para asistir a una feria:
Elección de la feria: es necesario evaluar cuál esla feria a la que más conviene asistir. 
Elaboración de presupuesto: para asegurarse que puede hacer frente a los gastos, antes de inscribirse. 
Inscripción: será necesario que usted complete el formulario que los organizadores hayan diseñado para ese propósito
Elección del producto y selección de muestras: Deberá definirse adecuadamente cuál será el producto o servicio que se ofrecerá a losclientes potenciales en la feria. 
Elección del stand y diseño: analice el plano general de la feria y asegúrese de obtener una excelente ubicación
Estrategia de promoción y publicidad: realizar una amplia campaña publicitaria a fin de motivar a los principales compradores del país sede y de otros países, a fin de visitar la feria.
Logística para el envío de los productos: deberán empacarsecuidadosamente evitando que se lastimen por el manejo de los mismos durante su transporte al punto de destino
Elección y capacitación del personal Idóneo: que tenga poder de decisión y formación técnica necesaria, para contestar cualquier pregunta
Cronograma de Actividades: le brinda orientación en cuanto a la anticipación con la que hay que realizar los preparativos de participación en la feria
En FeriaMontaje del stand, equipamiento y supervisión
Contacto con clientes potenciales fuera del evento
Atención del stand y registro de visitantes
Registro de visitantes: El éxito de una participación, no se mide en la cantidad de contactos, sino en la calidad de los mismos
Eventos paralelos: Es conveniente participar, durante el transcurso del evento, en charlas o reuniones técnicas, ruedas denegocios, seminarios o congresos realizados por los organizadores.



Pre-Rueda. Es la primera etapa, en la cual se realiza la definición para participar en una rueda.
En Rueda. Esta etapa corresponde al desarrollo del evento.
Post-Rueda. Son las actividades que se llevan a cabo después de la ejecución del evento.







Taiwán es un país sumamente dinámico en el cual se promueve un ambiente de sanacompetencia. El clima de negocios en el país está caracterizado por un alto nivel emprendedor de los empresarios, quienes son sumamente innovadores, con visión de largo plazo, orientados a mercados ágiles y flexibles en los diversos temas de negocios. En resumen, el país y sus habitantes tienen todas las características que un país competitivo debe poseer. Taiwán es un país sumamente dinámico en el...