Como hacer negocios

Cómo Negociar con un Peruano

Estudio realizado por:

Isabel Aguirre Arriz
Master en Administración de Empresas, Master en Informática y Bachiller en Matemáticas y Música

Hugo Dancourt Rossi
Administrador de Empresas, Especialización en Marketing, Ventas e Investigación de Mercados vía Internet

Gonzalo Garland Iturralde
Doctor en Leyes y Bachiller en Negocios Internacionales

JoséPeroni Cantuarias
Bachiller en Administración de Empresas y Post grado en Negocios Internacionales

Agosto, 2003

Agradecimiento

Expresamos nuestro agradecimiento a todos los
profesionales peruanos que tuvieron el mayor entusiasmo
al llenar nuestro cuestionario y aportar sus opiniones.
Asimismo, a todos aquellos profesionales que aportaron
sus conocimientos en negocios, permitiéndonosdesarrollar el primer Estudio de este tipo realizado
por un grupo de empresarios peruanos.
Extendemos nuestro agradecimiento a todas las
empresas privadas e instituciones públicas que con
su Auspicio nos han permitido la Edición Especial en
dos idiomas del Estudio “Cómo Negociar con un Peruano”.
Esta Edición Especial está siendo distribuida en todas las
Embajadas, Consulados yAgregadurías Comerciales
del Perú en el mundo, Bancos, Hoteles, Líneas Aéreas,
Embajadas y Consulados extranjeros con sede en el Perú.
El Estudio está también en la Internet en
Portales de Negocios Nacionales e Internacionales
para que se pueda tener acceso desde
cualquier lugar del mundo.

CONTENIDO

1.
2.
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.14.
15.
16.

Presentación .............................................................................................. 4
Metodología del Estudio ............................................................................ 5
Objetivo Central ......................................................................................... 5
Objetivos Específicos................................................................................. 5
Público Objetivo ......................................................................................... 5
Metodología del Estudio ............................................................................ 5
Ámbito Geográfico ..................................................................................... 5
Instrumento Utilizado................................................................................. 5
Procesamiento y Análisis de la Información .............................................. 6
Introducción y Comunicación..................................................................... 6
Comportamiento en Reuniones y ante el Público, uso del Protocolo ...... 10
Actitud del Peruano después de un Viaje de Negocios........................... 12
¿Cómo es el Empresario Peruano en los Negocios? .............................. 14
La Tecnología en las Empresas Peruanas .............................................. 18
Los Gerentes Peruanos en las Citas y la Correspondencia en el Perú .. 21
El Empresario Peruano en Viaje de Negocios al Extranjero .................... 24
Interrelación entre un Hombre de NegociosPeruano y un Extranjero .... 26
Qué piensan los Peruanos de los Extranjeros cuando vienen en
Viaje de Negocios al Perú ....................................................................... 31
Conclusión ............................................................................................... 34
Consejos generales para los exportadores ............................................. 39Propiedad Intelectual ............................................................................... 40
Bibliografía ............................................................................................... 40
Auspiciadores .......................................................................................... 40

Cómo Negociar con un Peruano
Estudio realizado por:
Isabel...