Como Hacer Un Estudio De Mercado

“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”

GUIA PARA LA ELABORACION DE
UN ESTUDIO DE MERCADO

 
GÚIA DE APOYO AL EMPRENDEDOR

“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”

I.- INTRODUCCIÓN. .................................................................................................................................4

II.- ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?......................................................................................5

II.1.-DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO. .................................................................... 6
II.2.-OTROS CONCEPTOS CLAVES....................................................................................... 7

II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP. .............................................................7
II.2.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO..........................................................................8
II.2.3.- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN. ....................................................................... 10

III.- ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO? ................................................................14

III.1.-UTILIDAD DEL ESTUDIO DEMERCADO.....................................................................15
III.2.-UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA.
................................................................................................................................................ 15

III.2.1.- FASE DE LANZAMIENTO..................................................................................... 15
III.2.2.- FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ................................................................ 19

IV.- ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?...................................................................27

IV.1.-DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. .................................................................................... 29
IV.2.-ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓNACTUAL. ........................................................ 30

IV.2.1.- ANALISIS INTERNO.............................................................................................. 30

IV.2.1.1.- ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES. ............................................30

IV.2.1.2.- ANALISIS DECOSTES................................................................................................32

IV.2.1.3.- EL MARKETING MIX....................................................................................................32
IV.2.1.3.1.- ANALISIS DEL PRODUCTO.................................................................................33
IV.2.1.3.2.- ANALISIS DELPRECIO........................................................................................33
IV.2.1.3.3.- ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIÓN..............................................33
IV.2.1.3.4.- ANALISIS DE LA DISTRIBUCION........................................................................33

IV.2.1.4.- DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL........................................................34
IV.2.1.5.- ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DELPUBLICO OBJETIVO ................36

IV.2.2.- ANALISIS EXTERNO. ........................................................................................... 37

IV.2.2.1- ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA..............................38
IV.2.2.2.- INDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL. .....................................40
IV.2.2.3.- ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DELMERCADO POTENCIAL..............................41
IV.2.2.4.- EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO...............42
IV.2.2.5.- ANÁLISIS ESTERTÉGICO DE LA COMPETENCIA................................................45

IV.3.-ANÁLISIS DAFO............................................................................................................ 46

IV.3.1.- DEBILIDADES....