Como Negociar Con Brasil
Páginas: 16 (3763 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2012
COMO NEGOCIAR EN BRASIL
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN
Negociar en Brasil. Etiqueta en los negocios. Consejos y pautas de comportamiento.
Las negociaciones , aunque en algunos casos son efusivas o temperamentales, no son rápidas y es necesario tomarse las reuniones con cierta paciencia. Cuente con que realizará varios viajes a ese país antes de llevar a buen puerto sus conversaciones.
Losbrasileños no se consideran hispanos. Por ello si usted habla español debe preguntar primero si no les molesta que hablen en español. Recuerde que el idioma oficial del país es el portugués.
De negocios en Brasil. Etiqueta empresarial. Reuniones y encuentros empresariales.
La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratación de los servicios de un representante omediador.
Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antes de hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Debe ser paciente.
La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratación de los servicios de un representanteo mediador. Lo que en portugués se conoce como "despachante". Esta persona le puede ayudar en sus relaciones con organismos, con el papeleo y con otros temas empresariales al ser buen conocedor de su país. Pero no es un relaciones públicas que le ayuda con sus contactos empresariales. Para eso mejor contratar un agente de negocios.
Estas personas se suelen encontrar por medio de las Cámaras deComercio, Asociaciones Empresariales o bien por recomendación de otras empresas o empresarios que han utilizados sus servicios.
Si quiere hacer una buena presentación, organice un evento empresarial. Este tipo de presentaciones suelen tener bastante buena aceptación entre el empresariado brasileño. Cualquiera que sea su presentación no escatime medios. Dossiers, información gráfica ymultimedia, etc. Todo ello es importante para tener éxito en los negocios.
Si quiere tener una reunión, las citas debe solicitarlas con 15-20 días de antelación. Siempre es conveniente su confirmación unos días antes. No se le ocurra visitar una empresa sin cita previa. Tenga por seguro que no será recibido, al menos por ningún directivo o ejecutivo.
Los mejores horarios para las reuniones son apartir de las 10 por la mañana y de 3 a 5 por las tardes. Las reuniones suelen ser bastante extensas, debido a como hemos dicho anteriormente, les gustan las presentaciones-exposiciones muy detalladas. No programe demasiadas reuniones en un día. Es difícil que pueda tener más de dos tres reuniones en un día.
Ya sabe que en Brasil las fiestas de Carnaval (el mejor del mundo) es el acontecimiento delaño, por lo que no es demasiado aconsejable concretar citas por estas fechas (ni una o dos semanas antes).
Los horarios de oficina más generalizados son de 8,30 de la mañana a 5,30 ó 6 de la tarde. Los directivos y ejecutivos puede que empiecen su jornada laboral más tarde, pero también suelen terminar más tarde. Los horarios comerciales de las tiendas suelen ser de 9 de la mañana a 6 ó 7 dela tarde. Aunque los centros comerciales suelen tener abiertas sus puertas hasta las 9 ó 10 de la noche. No obstante, dada la variedad de horarios, hemos dado los más habituales, pero como ocurre en otras partes del mundo se puede encontrar con establecimientos que lleven horarios distintos.
Si hablamos de restaurantes, los horarios van de 11 de la mañana a 12 de la noche, aunque hay algunos queprolongan su jornada hasta las 2 de la mañana.
La puntualidad no es uno de los puntos fuertes de los brasileños, los cuales suelen argumentar la disculpa del tráfico (cosa que en algunos casos es cierto, como en las grandes ciudades). Tenga cuidado con la agenda de reuniones. Haga un hueco de "seguridad" entre cada reunión, para poder amortiguar los posibles retrasos de las reuniones...
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN
Negociar en Brasil. Etiqueta en los negocios. Consejos y pautas de comportamiento.
Las negociaciones , aunque en algunos casos son efusivas o temperamentales, no son rápidas y es necesario tomarse las reuniones con cierta paciencia. Cuente con que realizará varios viajes a ese país antes de llevar a buen puerto sus conversaciones.
Losbrasileños no se consideran hispanos. Por ello si usted habla español debe preguntar primero si no les molesta que hablen en español. Recuerde que el idioma oficial del país es el portugués.
De negocios en Brasil. Etiqueta empresarial. Reuniones y encuentros empresariales.
La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratación de los servicios de un representante omediador.
Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antes de hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Debe ser paciente.
La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratación de los servicios de un representanteo mediador. Lo que en portugués se conoce como "despachante". Esta persona le puede ayudar en sus relaciones con organismos, con el papeleo y con otros temas empresariales al ser buen conocedor de su país. Pero no es un relaciones públicas que le ayuda con sus contactos empresariales. Para eso mejor contratar un agente de negocios.
Estas personas se suelen encontrar por medio de las Cámaras deComercio, Asociaciones Empresariales o bien por recomendación de otras empresas o empresarios que han utilizados sus servicios.
Si quiere hacer una buena presentación, organice un evento empresarial. Este tipo de presentaciones suelen tener bastante buena aceptación entre el empresariado brasileño. Cualquiera que sea su presentación no escatime medios. Dossiers, información gráfica ymultimedia, etc. Todo ello es importante para tener éxito en los negocios.
Si quiere tener una reunión, las citas debe solicitarlas con 15-20 días de antelación. Siempre es conveniente su confirmación unos días antes. No se le ocurra visitar una empresa sin cita previa. Tenga por seguro que no será recibido, al menos por ningún directivo o ejecutivo.
Los mejores horarios para las reuniones son apartir de las 10 por la mañana y de 3 a 5 por las tardes. Las reuniones suelen ser bastante extensas, debido a como hemos dicho anteriormente, les gustan las presentaciones-exposiciones muy detalladas. No programe demasiadas reuniones en un día. Es difícil que pueda tener más de dos tres reuniones en un día.
Ya sabe que en Brasil las fiestas de Carnaval (el mejor del mundo) es el acontecimiento delaño, por lo que no es demasiado aconsejable concretar citas por estas fechas (ni una o dos semanas antes).
Los horarios de oficina más generalizados son de 8,30 de la mañana a 5,30 ó 6 de la tarde. Los directivos y ejecutivos puede que empiecen su jornada laboral más tarde, pero también suelen terminar más tarde. Los horarios comerciales de las tiendas suelen ser de 9 de la mañana a 6 ó 7 dela tarde. Aunque los centros comerciales suelen tener abiertas sus puertas hasta las 9 ó 10 de la noche. No obstante, dada la variedad de horarios, hemos dado los más habituales, pero como ocurre en otras partes del mundo se puede encontrar con establecimientos que lleven horarios distintos.
Si hablamos de restaurantes, los horarios van de 11 de la mañana a 12 de la noche, aunque hay algunos queprolongan su jornada hasta las 2 de la mañana.
La puntualidad no es uno de los puntos fuertes de los brasileños, los cuales suelen argumentar la disculpa del tráfico (cosa que en algunos casos es cierto, como en las grandes ciudades). Tenga cuidado con la agenda de reuniones. Haga un hueco de "seguridad" entre cada reunión, para poder amortiguar los posibles retrasos de las reuniones...
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